Caen, Rouen, LeHavre pour la Manche. Brest, Lézardrieux, Lorient, LaTrinité-sur-Mer, Le Crouesty pour la façade Atlantique. Et Saint-Mandrier-sur-Mer dans le Var pour la Méditerranée. Les neuf enseignes hexagonales de voilerie All Purpose, gérées par cinq sociétés, sont réunies depuis janvier dernier en un groupement d'intérêt économique, GIE. Il représente 38 salariés pour 3M€ de chiffre d'affaires. L'objectif de ce GIE? Mieux s'armer face à la concurrence.
Centraliser les achats
«En un mois, nous avons observé qu'il était devenu plus facile de négocier avec les fournisseurs. Nous sommes davantage pris au sérieux désormais», reconnaît Rémi Aubrun, cogérant de la première enseigne All Purpose à LaTrinité-sur-Mer depuis dix ans et président du conseil d'administration du GIE. «L'idée est de centraliser les achats et la communication pour créer une dynamique», poursuit-il. Jusqu'ici les cinq entités juridiques étaient totalement indépendantes les unes des autres. «Le groupement s'est développé spontanément depuis trois ans», souligne Rémi Aubrun. «Mais nous ne fonctionnons pas par franchise. Chacun apporte son savoir-faire et ses connaissances.» La marque All Purpose gagne en notoriété grâce à son activité principale: l'équipement des régatiers. Spécialiste des voiles de 40 pieds et plus destinées à la régate, All Purpose s'est construit sa réputation grâce à des courses à travers le globe. 5% du chiffre d'affaires du trinitain est consacré à l'export seulement, ce qui lui offre tout de même une présence en Espagne, aux États-Unis, en Afrique du Sud, en Slovénie, en Australie, en Allemagne et en Hollande. «Les régatiers viennent s'entraîner ici, à LaTrinité-sur-Mer, achètent leurs voiles chez nous et continuent à être clients depuis leurs pays», raconte Rémi Aubrun. D'ailleurs, il a été approché récemment par un Américain prêt à devenir distributeur de la marque. Le GIE ouvre ainsi de nouvelles perspectives aux enseignes All Purpose. Chacune des sociétés le composant apporte un pourcentage de son chiffre d'affaires au budget de fonctionnement. «La deuxième année, nous aimerions créer une homogénéité des méthodes de fabrication, avec une norme All Purpose», espère le président du conseil d'administration, qui revendique l'aspect collégial des prises de décision du GIE.
La voilerie trinitaine All Purpose vient de réunir en un GIE, groupement d'intérêt économique, ses neuf enseignes nationales.
