Opération de communication originale. La célèbre marque de cartables Tann's, dont la licence a été reprise par Aliseo, la société de Fabrice Raffo et Benjamin Prades en 2007, a choisi de miser durant l'été sur un partenariat avec la société Universal à l'occasion de la sortie du film pour enfant "Hop". «De 2007 à 2010, nous avons surtout misé sur le marché des adultes, nostalgiques de la marque, en leur proposant notamment des pochettes d'ordinateurs. En 2009, nous avons choisi de renouer avec les enfants et de proposer des cartables. Notre activité est saisonnière et nos ventes se font en deux mois et demi, de fin juin à début septembre. Nous avons donc cherché à nous associer à un événement dont la cible serait les 6-10 ans. Nous étions en contact avec la société de communication d'Universal et la sortie de "Hop" a été programmée pour juillet. J'avais apprécié "Moi, moche et méchant", le précédent film du réalisateur et nous avons choisi de miser sur cet événement pour animer notre réseau de vente en plaisant aux enfants», explique Fabrice Raffo. D'autant qu'Aliseo a choisi un réseau très sélectif (maroquiniers, papetiers, Monoprix...). «Nous disposons de 650 points de vente. Les maroquiniers et les papetiers sont peu sollicités pour de la communication. Ils sont toujours demandeurs. Nous leur avons donc proposé de la PLV. Le but était de faire gagner des séjours sportifs UCPA, des lecteurs mp3, des peluches... Le tirage au sort aura lieu le 12septembre». L'opération a bien évidemment été déclinée sur le web par un mini-site internet dans lequel on retrouve la bande-annonce du film, un rappel des collections de Tann's et de petits jeux. «Nous avons également relooké notre site aux couleurs acidulées de "Hop"». Fabrice Raffo songe maintenant au développement de la marque à l'international et envisage l'export vers l'Espagne, le Bénélux et la Suisse... 09 53 75 08 28
- LE CAS DE COM'
