Groupe AJP, puis AJP concept en 2009 avec la reprise par Laurence Clairet et désormais Podespace... « J'ai décidé de changer le nom de mon entreprise parce que, finalement, elle n'a plus grand-chose à voir avec ce qu'elle était lorsqu'elle s'appelait AJP », justifie Laurence Clairet. En effet, derrière ce changement de nom, se cache en réalité un repositionnement et une réorganisation de l'agenceur et fabricant de mobilier pour boutiques haut de gamme.
Moins de sous-traitance
« Notre force aujourd'hui réside dans notre recherche d'originalité et dans notre réactivité. Les délais entre la demande du client et le démarrage du chantier sont de plus en plus courts, en moyenne trois semaines. Il arrive qu'ils soient de 48 h », assure la patronne, architecte d'intérieur et designer de formation. Pour être encore plus performante, Laurence Clairet a décidé de mettre en oeuvre une stratégie d'internalisation. En février dernier, un département plâtrerie/peinture a ainsi été créé avec le recrutement de deux personnes. En août prochain, un département électricité devrait voir le jour. « Aujourd'hui, nous gérons en interne plus de 60 % de nos chantiers. À moyen terme, l'objectif est d'en maîtriser la quasi-totalité. Exceptés certains lots nécessitant des compétences et des garanties spécifiques. » Cette nouvelle organisation doit permettre de répondre à deux problématiques : la réactivité et la fiabilité des sous-traitants. « En raison de la crise, il est de plus en plus difficile aujourd'hui de trouver des prestataires à jour de leurs cotisations Urssaf et avec du personnel en conformité avec les administrations. C'est extrêmement compliqué, sachant qu'en tant que maître d'oeuvre, nous devons assumer la totale responsabilité. » Laurence Clairet a même dû augmenter son service administratif afin d'absorber cette nouvelle problématique. « C'est un vrai casse-tête. Et c'est un problème de plus en plus prégnant du fait du raccourcissement des délais par les donneurs d'ordre. L'internalisation permettra de faire face à ces données mais aussi et surtout de garantir une qualité maîtrisée », assure la dirigeante.
Vers la villa haut de gamme
D'ici à deux ans, la dirigeante envisage de créer un vrai département dédié à l'aménagement de villas haut de gamme. « Nous en faisons déjà un peu mais c'est un secteur que je veux développer. Il ne s'agit pas de proposer des solutions certes luxueuses mais déjà vues. Je suis en train d'imaginer, avec des partenaires, un concept d'habitat innovant afin de proposer des espaces de vie très spécifiques. Je ne peux pas en dire plus pour le moment... » Après trois ans de remise à flot de l'entreprise et d'amélioration de la rentabilité, Laurence Clairet veut désormais revenir à sa première passion, la création. Pour engager la PME sur cette voie, Podespace devrait investir, en 2014, dans un nouveau bâtiment, un espace vitrine, où elle pourra mettre en avant ses propres concepts.
(Le Coteau) Dirigeante : L. Clairet 16 salariés CA 2012 : 2,2 M€ RN 2012 : 40.000 € 04 77 60 14 68
AGENCEMENT. Laurence Clairet rebaptise son entreprise, basée au Coteau, Podespace. La PME se réorganise et investira, en 2014, dans un nouveau bâtiment.
