En ajoutant Agena 3000 à son petit groupe de sociétés d'informatique, Sébastien Trichet change de dimension. Alors qu'Immostore immobilier (édition de logiciels) et Keryss web (agence marketing web) réalisent chacune 500.000 euros de chiffre d'affaires, l'éditeur de progiciels choletais frôle les 6 millions d'euros... Pour mener à bien cette acquisition, cet ancien informaticien chez IBM a ouvert le capital de Centaurus développement. S'il reste l'actionnaire majoritaire (60 %), il a fait appel au fonds d'investissement Ouest Croissance (16 % du capital) et a invité 15 cadres dirigeants d'Agena 3000 au tour de table.
15 recrutements sur 2014
Depuis sa création en 1980, la société s'est imposée sur le marché des solutions informatiques pour les industriels fournisseurs de la grande distribution au premier rang desquels l'agroalimentaire (Andros, Lactalis, Brioches Pasquier...), mais aussi des généralistes tels que les Bougies Denis. La grande distribution (Système U, Intermarché, Carrefour) figure également parmi les secteurs phare avec 15 % du chiffre d'affaires. « La pérennité d'Agena 3000 tient à sa capacité à anticiper les besoins du marché pour apporter constamment des solutions innovantes, fait valoir Sébastien Trichet, à l'instar de la mise en oeuvre d'une nouvelle réglementation européenne sur la traçabilité des produits. » À partir du 13 décembre 2014, les informations mentionnées sur les emballages des produits devront également être disponibles lors des achats en ligne. « Nos logiciels vont faciliter la transmission de ces informations obligatoires », assure le dirigeant qui compte sur l'innovation, le cloud et l'international pour booster dès 2014 de 10 % l'activité d'Agena 3000, ce qui nécessite le recrutement de 15 développeurs et consultants.
7 ans pour équilibrer l'activité entre France et international
L'une des premières innovations va consister à diviser par deux le temps d'installation d'un logiciel, « ce qui permettra de réduire d'autant le coût », annonce le nouveau patron. Côté stockage de données, la capacité d'hébergement de l'éditeur choletais va être doublée avec l'acquisition d'une troisième salle de stockage chez Neo center ouest à Nantes. Enfin, le nouveau patron se donne sept ans pour équilibrer son activité entre la France et l'international. Non seulement il prévoit de s'implanter sur le marché nord-américain d'ici à trois ans, mais il a pour ambition de devenir le leader européen sur ses niches de marché. « L'expertise acquise dans la relation entre les fournisseurs et la grande distribution n'existe pas ailleurs », assure-t-il. La stratégie consistera à nouer des partenariats avec des éditeurs de logiciels déjà présents sur les marchés d'Agena et en recherche de solution métier.
Un projet de nouveau bâtiment dès la rentrée
Sébastien Trichet compte « poursuivre sa stratégie de croissance externe en intégrant des sociétés de services et des éditeurs de logiciels spécialisés sur des marchés de niches. » La prochaine acquisition sur un secteur complémentaire est déjà identifiée. Et dès la rentrée, il s'attaquera au projet de construction d'un nouveau bâtiment de 1.000 m² à Cholet pour remplacer les locaux actuels inadaptés.
Centaurus développement
Siège social : Nantes Président : Sébastien Trichet CA 2014 (prév) : 7,5 M€
Agena 3000 :
Siège social : Cholet CA 2013 : 5,9 millions d'euros Salariés : 60 02 41 46 33 00 www.agena3000.fr
