C'est en 2005 qu'Éric Bompar, ancien ingénieur en informatique, après avoir été responsable des achats industriels d'Eurocopter puis des achats généraux de Gemplus et de Cégélec Sud-Est, a choisi de créer sa propre structure. «J'ai créé Achatitudes afin de proposer aux PME de rassembler leurs achats généraux », rappelle Éric Bompar. Pendant deux ans, l'entreprise a travaillé sur ce positionnement en négociant les tarifs de téléphonie fixe et portable, de fournitures de bureaux, de photocopieurs pour des entreprises de 10 à 50 salariés. «J'amenais principalement du prix. Les achats généraux représentent en moyenne près de 15% du chiffre d'affaires d'une entreprise. Les sociétés m'ont ensuite demandé d'externaliser leurs achats et nous nous sommes positionnés sur ce créneau. Nous sommes quasiment les seuls à proposer ce type de service en France», poursuit Éric Bompar.
«Un métier qui repose sur la confiance »
En deux années, Achatitude a ainsi recruté neuf collaborateurs et s'est également attaqué à un marché constitué d'entreprises de plus grandes tailles, de 200 à 6.000 personnes. «La plupart de ces groupes allègent les fonctions achats. Nous récupérons l'ensemble de leurs factures, nous réalisons un audit et grâce aux accords que nous avons passé avec les plus importants fournisseurs du marché, nous pouvons parvenir à des réductions très conséquentes ». Achatitude a ainsi permis au groupe NGE (5.500 salariés) d'économiser près d'1,5M€ sur l'année. «Trop souvent, les entreprises négligent leurs achats. Mais nous amenons surtout une véritable expertise. C'est un métier qui repose sur la confiance et nous progressons essentiellement par le bouche à oreille. Il faut beaucoup de psychologie pour se faire accepter, car les personnes responsables des achats au sein des entreprises sont convaincues de bien faire leur travail. En fait, la plupart du temps, les gens n'achètent pas les bons produits. En téléphonie mobile, par exemple, l'offre change tous les six mois. Nous réalisons sans cesse des appels d'offres et cela nous permet de connaître en permanence les meilleurs prix».
Effectif: 9 - CA: 574.000 € Tél.: 08.11.42.74.27 www.achatitude.fr
La société Achatitude, installée dans le village d'entreprises de Saint-Henri, à Marseille, propose aux entreprises d'externaliser leur fonction ?achats?, avec à la clé des économies conséquentes.
