Isabelle Arlotti,créatrice de la société Acevi Spécialiste en valorisation immobilière: voilà comment se définie Isabelle Arlotti. Son credo, le «home staging», un concept importé d'Outre-Atlantique et popularisé en France par l'animateur vedette de la chaîne M6, Stéphane Plazza, dans son émission «Maison à Vendre». Objectif: vendre rapidement un bien immobilier au meilleur prix en appliquant les techniques de base du marketing. «L'idée est de créer un coup de coeur pour un bien qui reste depuis plus de six mois sur le marché», résume la créatrice d'Acevi, jeune société implantée sur l'agglomération rouennaise. Une métamorphose qui passe par quelques éléments de décoration simples, un changement de revêtement de sol, une couche de peinture sur les murs, («souvent il manque juste un petit quelque chose pour que la vente se réalise» mais qui peut aller aussi jusqu'à l'aménagement d'une salle de bain ou la création d'une «suite parentale». «Certains propriétaires ne savent plus comment faire pour vendre leur bien». Au point de se résoudre à faire des travaux qu'ils n'avaient pas envisagés pour eux-mêmes? «Le vendeur est là pour vendre, pas pour se refaire une jolie maison», insiste Isabelle Arlotti qui avance comme un atout le coût de son intervention: «entre 1% et 3% de la valeur du bien». Un coût vite amorti, estime-t-elle, a fortiori dans un marché qui se tend. Et pour rassurer encore ses futurs clients, la dirigeante sort un ultime argument: «je garantis la vente en moins de trois mois», avec le concours d'un partenaire financier qui propose un crédit travaux dont le remboursement des premières échéances ne démarre qu'à l'issue de la période de garantie. «Au-delà, je prends en charge le remboursement des échéances du prêt jusqu'à la signature de la vente»! Pour l'heure la dirigeante d'Acevi cherche à convaincre les agents immobiliers de la place rouennaise de la plus-value de son service «d'aide à la vente», avant, pourquoi pas de se lancer directement sur le marché des particuliers.
G.D. @email/07.78.69.50.66./www.acevi.fr
- La créatrice
