Acbat est l'un des spécialistes de la vente d'accessoires pour menuiseries PVC, bois et aluminium. L'entreprise familiale, que préside depuis 2002 Stéphane Kirschwing, compte près de 15.000 articles référencés, 6.000 pièces stockées et environ 250 fournisseurs dont près de la moitié est allemande.
Quincaillier spécialisé
Implanté à Sarreguemines, le grossiste est le trait d'union entre les industriels fabricants les pièces qui composent les portes et les fenêtres, et les menuiseries. « Nous proposons tous les consommables dont a besoin un atelier de menuiseries. Cela va des clanches, serrures, paumelles... aux colles et nettoyants en passant par les ferrures », précise Stéphane Kirschwing. La large gamme de produits distribués par Acbat place la société dans le giron des quincailliers spécialisé dans les menuiseries industrielles ce qui lui permet d'intervenir au troisième rang au niveau des fournisseurs. Le distributeur, qui réalise 12 M€ de chiffre d'affaires, rayonne sur l'ensemble de l'Hexagone et compte une équipe de 8 commerciaux. Acbat, dont le premier client est un fabricant de mobil-home haut de gamme, gère un portefeuille de 650 clients réguliers sur les 1.000 fabricants de menuiseries en France.
Élargir son domaine d'activité Avec la baisse des constructions neuves et la baisse des marges, l'entreprise a connu pour la première fois un léger recul (1,7 %) de son chiffre d'affaires en 2012. Sentant que le marché de la vente d'accessoires va continuer à se durcir de plus en plus, Stéphane Kirschwing a décidé d'élargir son domaine d'activité et de créer une cellule dédiée à l'automatisme (motorisation de portes de garage, de portails...), au contrôle d'accès (gâches électriques, biométrie, digicode...) et au désenfumage en façade. « C'est un marché complémentaire qui nous aide à contrebalancer la baisse de 2 points de nos marges ». Ce nouveau département, Acbat Technologie, s'appuie sur une équipe de 5 personnes dont deux monteurs. En 2012, la cellule affichait un chiffre d'affaires encourageant d'1 M€ qui a encore progressé en 2013 pour atteindre 1,3 M€. « Le marché devrait continuer à se développer car la réglementation évolue en continu. » L'entreprise mise également sur le développement de produits spécifiques conçus en partenariats avec ses fournisseurs comme le seuil de bas de porte Rehau pour faciliter l'accès aux personnes à mobilité réduite. Toutefois, même si l'entreprise semble avoir trouvé un levier de croissance, elle reste prudente et a tout de même dû licencier quatre personnes en novembre 2013 « afin d'anticiper une année 2014 qui s'annonce maussade. Nous sommes de plus en plus confrontés à des dépôts de bilans parmi nos clients sachant qu'un certain nombre n'est plus assuré sur les en-cours,» souligne Stéphane Kirschwing.
Acbat
(Sarreguemines) PDG : Stéphane Kirschwing Effectif : 45 personnes CA : 12M€ Tél. : 03 87 98 80 99 www.acbat.fr
