« Avec cette acquisition, l'entreprise pèse aujourd'hui 140 salariés et devrait atteindre les 30 millions d'euros de chiffre d'affaires en 2016 », se félicite Pierre Pigeon président d'A + A. Basé à Paris, mais fortement implanté à Lyon (65 salariés) où se trouvent sa direction et son service international, le spécialiste des études marketing pour l'industrie pharmaceutique et la santé a repris fin juin l'un de ses concurrents américains, Bell Falla (25 salariés ; 7,5 millions d'euros de CA). « Nous sommes présents à New-York depuis 2011. L'objectif de cette opération est de renforcer notre ancrage aux Etats-Unis et d'équilibrer la part de notre chiffre d'affaires réalisé entre l'Europe et les USA », justifie Pierre Pigeon. Un objectif d'autant plus capital pour A + A que ses clients, les grands groupes pharmaceutiques et médicaux, sont majoritairement basés aux Etats-Unis.
Un plan de croissance externe
A + A qui intervient dans 70 pays et réalise 65 % de son chiffre d'affaires à l'export, mise donc sur Bell Falla pour développer ses compétences dans les analyses statistiques complexes et surtout développer des synergies de croissance sur le marché américain. « Ce n'est que la première étape de notre stratégie de croissance externe. Nous avons la chance d'être accompagnés depuis 2013 par Dentressangle Initiative et d'avoir la force de frappe pour aller de l'avant. Notre ambition est de doubler de taille dans les prochaines années », développe Pierre Pigeon. Pour y parvenir, A + A a mis au point un plan de croissance externe agressif dont la seconde étape pourrait voir le jour dès le début 2017. « On peut continuer à croître aux Etats-Unis, mais on vise aussi l'Europe et l'Asie. On souhaite aussi accélérer notre développement dans le domaine des études observationnelles (Real World Evidence), une activité connexe à notre métier historique dont l'essor est lié à l'accroissement de la pression réglementaire sur l'industrie du médicament », indique Pierre Pigeon. Et de conclure : « L'idée est d'aller de l'étude purement marketing vers des études plus médicales. »
A + A
(Paris et Lyon) Dirigeant : Pierre Pigeon 140 salariés CA 2015 : 21 millions d'euros www.aplusaresearch.com
