La société 3DConcept Ergonomie (18 salariés, 2,17 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2020) dont le siège est basé à Martillac, était à ses débuts, en 1993, spécialisée dans l’adaptation des postes de travail aux personnes handicapées. En 2007, elle est rachetée par trois associés (Julien Hueso, Pauline Oudot, et son mari Mathieu) pour la transformer en 3DConcept Ergonomie. "Nous sommes passés d’une dizaine de personnes il y a trois ou quatre ans à 21 aujourd’hui", confirme ce dernier.
Aujourd’hui, l’entreprise distribue toujours des solutions ergonomiques en B2B (Pôle Emploi, les rectorats, la SNCF, les collectivités locales et les réseaux de prescripteurs font partie de ses clients), principalement issues des pays d’Europe du Nord. "80 % de notre activité est dédiée au maintien en poste des travailleurs handicapés, plutôt dans le tertiaire. Les 20 % restants sont des dossiers de prévention de troubles musculosquelettiques. Nous nous sommes aussi adaptés à la problématique du télétravail avec des packs "entrée de gamme", mais ça représente à peine 5 % de notre activité", confie le gérant.
Investissements et synergies
Depuis plusieurs mois, 3DConcept Ergonomie est en discussions avec un autre spécialiste de l’ergonomie, Azergo dont le siège est basé à Vourles, près de Lyon. En mai dernier, l’entreprise lyonnaise a acté une prise de participation à hauteur de 40 % dans le distributeur girondin. "Les discussions courent depuis un an et demi. Nous connaissons Nicolas Pfennig, le dirigeant d’Azergo, depuis sa création en 2013. Aujourd’hui, ses solutions représentent entre 65 et 70 % de nos ventes. Ils savent ce qu’il faut mettre en place pour avoir la croissance que nous espérons", affirme Mathieu Oudot, optimiste.
"Notre temps d’avance est consommé par manque de moyens. Nous avons pu investir dans du matériel et nous allons bénéficier des solutions logicielles, notamment de gestion, développées par Azergo, pour améliorer notre expérience client. Cette association était logique, elle nous permettra de croître plus rapidement, y compris au niveau du savoir-faire commercial", termine le dirigeant. Azergo a investi environ 400 000 euros dans 3DConcept Ergonomie, principalement en achat de parts.
Passerelles et développement
De son côté, c’est une couverture locale accrue qu’apporte 3DConcept à Azergo, qui a déjà fait deux précédentes acquisitions (en Bretagne il y a trois ans et à Marseille plus récemment). Les deux sociétés envisagent déjà de mutualiser un site d’e-commerce, le "comptoir de l’ergonomie".
En attendant les premiers fruits de cette association, 3DConcept Ergonomie continue de grandir. À l’automne prochain, elle déménagera à Cestas dans un nouveau site de 520 mètres carrés (dont 300 d’entrepôts) dont elle devrait devenir propriétaire en 2024. Elle espère dépasser les 3 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2021 et embaucher "six à sept personnes supplémentaires d’ici 2025" pour muscler sa force commerciale avec, en ligne de mire, de nouveaux dialogues commerciaux avec l’Europe du Sud.
