Les inventaires réalisés cet automne dans les boutiques des musées du Louvre et du Grand Palais à Paris, c'est lui. Ceux des boutiques de luxe Baccarat, dont les verres et décorations en cristal sont manipulés avec des gants, c'est désormais lui aussi. Depuis mars, le Challandais Fairson Inventaire a fait un bond en avant.
Un rachat en Bretagne
Grâce au rachat de la branche inventaire du Brestois Asten, une SSII (conseil informatique, édition et vente de logiciels), il a acquis de nouveaux clients prestigieux. « La reprise englobait 18 salariés et une activité de 1,4 million d'euros de chiffre d'affaires en 2013-2014 », détaille Stéphane Violleau, président de Fairson (2,1 M€ de CA, 49.000 € de résultat net).
La PME emploie aujourd'hui 52 salariés permanents dans toute la France, dont 20 à Challans. En rajoutant son volant d'intérimaires, elle édite plus de 700 fiches de paie par an.
10 M€ de CA espérés en 2020
Plus qu'une simple addition de clients, son dirigeant anticipe un effet démultiplicateur du rachat sur son business. « On espère clôturer le premier exercice commun à environ 4 millions d'euros de chiffre d'affaires en mars 2016, puis à 10 millions en 2020, prévoit Stéphane Violleau. Ce qui pourrait se traduire par une trentaine d'embauches en CDI. »
Signer 500 grandes surfaces
En plus des musées, des boutiques Baccarat, Devred ou Eurodif, l'acquisition lui ouvre surtout un très gros marché : celui de la grande distribution. « Asten réalise 10 à 15 inventaires de supermarchés par an, mais on devrait réussir à en signer jusqu'à une trentaine en 2015 », estime le dirigeant.
Travaillant déjà avec Leclerc, il a récemment fait une demande de référencement auprès des enseignes Auchan et Simply Market.
Un véritable changement d'échelle, pour le Vendéen, habitué aux petits inventaires avec 30 personnes engagées sur ses plus grosses missions, « tandis que couvrir un supermarché et sa galerie exige jusqu'à 200 personnes sur une soirée ! ». Un marché synonyme aussi de contrats plus élevés. « La GMS pourrait représenter 80 % de l'activité, voire plus, à moyen terme, calcule-t-il. Nos concurrents ne peuvent absorber toute la demande, car les magasins veulent tous faire leurs inventaires aux mêmes moments, en fin de trimestre ou de mois. Ce qui demande énormément d'effectifs et d'organisation... »
1 M€ investi en 2015
Cumulés, la reprise, l'acquisition d'un matériel commun aux deux entreprises, l'achat de nouveaux lecteurs de codes-barres etc., représentera un million d'euros d'investissement étalé sur 2015. En recrutement, Fairson recherche actuellement un commercial pour le grand Ouest et un DRH d'ici 2016. La PME lorgne aussi vers l'étranger. Elle travaille ainsi dans 24 pays d'Europe et d'Afrique pour ses clients du commerce et même de l'industrie, comme Renault.
Fairson Inventaire (Challans)
P-dg : Stéphane Violleau
52 salariés ; 2,1 M€ de CA
02 51 93 59 35
www.fairson.fr
