«Le métier de la peinture connaît peu de variation en matière de volume. Pour croître, il faut donc s'agrandir géographiquement ou innover dans notre offre de produits.» Philippe Laigniel, directeur général de Zolpan Albertini, mène les deux stratégies de front. Depuis les années 90, la filiale du groupe industriel lyonnais de peintures Zolpan ouvre en moyenne un point de vente par an. Et la conjoncture actuelle ne constitue nullement un frein à son déploiement géographique. Pour preuve, cet été, Zolpan Albertini comptera un 19e point de vente à Mandelieu. «Notre ambition est d'être à moins d'un quart d'heure des champs d'activité de nos clients pour répondre à la problématique du stockage et jouer la carte de la proximité» précise le directeur général. Une formule qui fait de l'entreprise azuréenne, dont la zone de chalandise s'étend jusque dans le Var, la filiale la plus important du groupe.
La solution ITE
Parallèlement, Philippe Laigniel accentue son positionnement sur le marché prometteur de l'isolation thermique par l'extérieur (ITE), boosté par les objectifs fixés par le Grenelle de l'Environnement. «Une pression s'exerce sur les bailleurs sociaux qui sont tenus de rénover leurs bâtiments généralement très énergivores» rappelle le dirigeant qui entend également se tourner vers les particuliers, fortement incités par les mesures gouvernementales telles que l'éco prêt à taux zéro. «Le défi aujourd'hui est de former au plus vite nos clients professionnels à la solution ITE»... Histoire d'éviter le goulot d'étranglement qu'une demande de plus en plus forte pourrait générer.
La filiale du groupe industriel Zolpan poursuit son déploiement géographique et accentue son positionnement sur le marché de l'isolation thermique par l'extérieur.
