Visioptis enrichit son portefeuille de marques. Le fabricant azuréen de montures optiques et solaires, présent sur le marché depuis 2007 avec trois marques - Enrico Cecchi (détenue en propre), Vilebrequin et Banana Moon (sous licence) - passe en mode offensif. « Le premier réseau a fait ses preuves, avec 3.500 clients opticiens dont 1.500 récurrents, indique Walter Pirinoli, dirigeant de Visioptis. Il s'agit aujourd'hui de dupliquer le modèle afin de faire entrer l'entreprise dans une nouvelle phase de croissance. » Dont acte ! Fin 2013, un nouveau réseau de huit commerciaux a été créé pour proposer trois nouvelles marques : deux sous licence (Daniel Crémieux, marque de prêt-à-porter homme, Gloryfy, marque autrichienne de solaires sport incassables), et une détenue en propre (M-Kenics), développée début 2010 afin de tester le marché asiatique. Visioptis en vend environ 10.000 paires par an. Les nouvelles collections ont été modifiées pour répondre au marché européen.
Le marché change de visage
Si cette expérience en Asie ne configure pas l'activité de l'entreprise, elle lui a toutefois donné une bouffée d'oxygène pour résister aux crises successives qui ont et continuent d'agiter le secteur. Familier des croissances à deux chiffres jusqu'en 2010, Visioptis a depuis marqué le pas avec un chiffre d'affaires s'établissant autour des 3,5 M€, pour un résultat net de 120 K€. « La loi LME a amené les opticiens à assécher leur stock, impactant par là même l'activité des lunetiers », précise le dirigeant. Mais la donne est en train de changer. « Le marché des lunettes a longtemps été tronqué par des offres de remboursement inconsidérées au regard de ce que doit être un dispositif médical. » Leur récente limitation rabat les cartes et constitue « une fantastique opportunité » pour ceux qui sont positionnés sur le segment intermédiaire et entrent dans le cadre du forfait. « L'offre existe toujours mais elle est moins ouverte qu'avant. La clientèle qui ne veut pas payer le reste à charge revient dans notre segment de marché. On va pouvoir de nouveau comparer le produit pour ce qu'il est, et non plus pour la marque qu'il représente », se félicite Walter Pirinoli.
Six brevets déposés
Pour s'imposer, Visioptis joue sur son image d'opticien créateur, où le design, l'innovation et la technicité des produits tiennent une place prépondérante. Depuis 2010, l'entreprise consacre 10 % de son chiffre d'affaires annuel à la R & D et a déposé six brevets tournant autour des charnières sans vis à axe vertical imaginées au départ pour la marque Enrico Cecchi. Cette innovation répond à un double objectif : assurer la fiabilité dans le temps et surtout mettre en place des méthodes de production plus simples et moins coûteuses permettant d'assembler sans usinage particulier et ainsi gagner en flexibilité. La face et les branches devenant interchangeables, les collections s'ajustent selon les envies du moment. Et Visioptis de bénéficier, du moins pour Enrico Cecchi, d'une production made in France. Les découpes et l'assemblage des montures sont réalisés dans son atelier de Pégomas et chez un prestataire jurassien.
Paris en ligne de mire
L'entreprise prévoit une production de 120.000 pièces en 2014, toutes marques confondues, avant d'enclencher la vitesse supérieure dès que les nouvelles collections auront trouvé leur marché. « Il est toujours difficile d'engager le lancement. Le Français est conservateur, bien souvent hermétique aux nouvelles marques », avance Walter Pirinoli qui s'est donné comme objectif d'adresser en priorité les opticiens multipropriétaires et les leaders d'opinion. La région parisienne, qui ne représente que 5 % de ses facturations, sera également l'objet de toutes les attentions avec une équipe de quatre commerciaux dédiés. Et Visioptis de tabler sur un chiffre d'affaires de 3,9 M€ pour l'exercice en cours.
Visioptis
(Pégomas)
Dirigeant : Walter Pirinoli CA 2013 : 3,4 M€ 25 personnes Tél. : 04 93 48 22 33 @email
