Le déclic lui est venu courant 2009 lors d'une visite professionnelle organisée à San Diego en Californie par Bretagne International. Erwan Minier, patron de la société 3dms à Plérin, décide de se lancer dans l'aventure des salons interactifs. «Les Américains ont un temps d'avance sur ce créneau porteur à forte valeur ajoutée. Encore plus dans cette mondialisation de l'économie où les temps et les coûts de transport se rallongent alors que le retour sur investissement d'un déplacement physique sur un salon, lui, se réduit.» Après plusieurs mois de développement, il lance en mars2011 le concept Visiofair, plateforme logicielle qui permet à celui qui a une licence de concevoir un salon en ligne en toute autonomie. «L'interactivité est très importante avec des fonctionnalités que l'on ne retrouve pas ailleurs. Je pense par exemple à la visioconférence en ligne avec interpellation indirecte du prospect qui est présent, virtuellement, sur votre stand.Je voulais quelque chose simple à utiliser et qui permette de développer réellement du business.»
Une french touch reconnue et demandée
Avec toujours dans le coin de sa tête cette envie de se développer Outre-Atlantique, Erwan Minier renoue de nouveau contact avec des prospects américains par l'intermédiaire de Bretagne International. «Nous sommes là-bas reconnus pour cette french touch au niveau du design, du graphisme et des fonctionnalités de notre offre. Notre seul point faible: la commercialisation et la communication. D'où cette recherche de partenaire qui devrait déboucher par un joint-venture franco-américain.» Pour réussir à franchir le pas, Visiofair nourrit également de solides espoirs sur les marchés britanniques et canadiens. «C'est une porte d'entrée qui doit nous faciliter les choses. Nous discutons actuellement, toujours par visioconférence, avec la chambre d'industrie du Québec.»
Un partenariat avec Eccla Événements
En Angleterre, le récent déplacement organisé dans le cadre du programme Chain 2 a permis de nouer un partenariat avec un distributeur local chargé de mesurer le potentiel du marché. Les yeux tournés vers les USA, Erwan Minier n'en oublie pas le marché français. «Là aussi nous avons fait le choix d'un partenariat avec un professionnel de l'évènementiel. Il s'agit d'Eccla Événements qui a développé une structure propre baptisée Go For Event. Chargée de commercialiser des packages complets, cette structure travaille actuellement sur son premier produit interactif: le e-salon du tourisme en octobre2012.Deux commerciaux free-lance ont été enrôlés pour le vendre, dont notamment Hervé Bougnoux, ex-cadre de Céléos et Inovasol.
Visiofair
(Plérin) 02 96 58 63 40
