Après avoir ouvert deux bureaux, l'un à Bruxelles en mars et l'autre à Casablanca en septembre dernier, Virage Conseil à Lorient s'offre les compétences de JCD à Saint-Herblain (125 équivalents temps plein, 5,5millions d'euros de chiffre d'affaires). Un rachat qui permet au spécialiste de l'externalisation de la force commerciale d'étoffer son offre avec les métiers de l'animation et du merchandising. Et de s'imposer aujourd'hui parmi les leaders nationaux dans le domaine.
Offre globale
«Cette acquisition nous permet de proposer une offre globale, cohérente et complémentaire», explique Olivier Rome, P-dg de Virage Conseil qui vient juste de renommer la nouvelle entité Virage Animation Merchandising. «Nos clients n'ont plus qu'un seul interlocuteur.» En effet, si Virage Conseil a déjà fait sa place auprès d'une centaine de clients, dont 60% d'industriels de l'agroalimentaire et 40% de titres de presse - dont les chips Bret's, le groupe Télégramme ou encore Orangina-Schwepps, Jean Floc'h, Henaff et Lactalis - l'entreprise gagne un nouveau portefeuille de clients attachés à l'animation commerciale et au merchandising. «Soit l'art de théâtraliser les produits en magasin», explique Olivier Rome. Parmi eux, Nestlé, Lesieur, Petit Navire, Vitakraft... En occupant le terrain dans le domaine de l'animation commerciale en magasin et le merchandising, et en proposant des solutions d'approvisionnement anti-rupture, Olivier Rome espère créer de nouveaux besoins. «Mon projet c'est de proposer du merchandising permanent en magasin pour éviter les rotations importantes et faire en sorte que les gens s'investissent dans leur métier», indique-t-il cherchant à favoriser au maximum des créations de postes en CDI à temps plein.
Donner l'accès à ces services aux petites entreprises
«Ce qui permettrait également à des petites entreprises de s'offrir ce service en fonction de leur besoin, une heure par semaine ou une heure par mois...» Et de rendre ainsi accessible une mise en avant des produits sur les linéaires souvent réservés aux poids lourds de l'agroalimentaire. «Les industriels ont la chance d'être référencé, maintenant ils doivent mettre les moyens pour ne pas être absent des rayons et éviter toute rupture de stock.» Cette nouvelle orientation stratégique de Virage Conseil devrait créer un levier de croissance important d'après son dirigeant. Avec des embauches à la clé. «L'animation commerciale en magasin permet à l'industriel de multiplier par dix, voire par cent, sa vente du jour. Et de recruter de nouveaux consommateurs pour l'avenir», poursuit le spécialiste. Un atout à l'heure où les marques se disputent de plus en plus les mètres linéaires dans les rayons des supermarchés.
Atteindre 20millions d'euros dans un an
Pour Virage Conseil ce développement laisse envisager la réalisation de 20millions d'euros de chiffre d'affaires dès 2013. Avec pour projet de devenir leader dans le merchandising. Et de poursuivre une montée en puissance également à l'international, en commençant par Bruxelles et Casablanca. Deux implantations qui permettent à Virage Conseil de rester proches de ses clients, le quotidien belge Libre Belgique et l'opérateur Maroc Telecom, filiale du groupe Vivendi. Huit personnes occupent le bureau bruxellois, et trois autres sont installées au Maroc. «Et ont l'appui d'une quarantaine de consultants», précise Olivier Rome. La création d'une filiale il y a 18 mois, Foodex, dont la mission est de développer le négoce de produits agroalimentaires à l'export continue de servir l'intérêt des clients de Virage Conseil. «Nous sommes dans une société en mutation économique. Il est important d'investir sur l'humain pour apporter une réponse aux industriels», conclut Olivier Rome.
Virage Conseil
(Lorient) P-dg: Olivier Rome Effectif: 320 personnes équivalent temps plein Chiffre d'affaires consolidé2012: 16millions d'euros Tél.: 02 97 64 37 18.
