Distributeur mondial des équipements Honeywell-Chadwick notamment dédiés à l'équilibrage dynamique et au suivi vibratoire des aéronefs, Vibratech est aussi station de réparation agréée pour contrôler, réparer et calibrer ces instruments de mesure et délivre les formations pratiques et théoriques liées à l'utilisation des systèmes.
À l'assaut du marché chinois
Après une année 2011 marquée par une progression de 37% de son chiffre d'affaires, l'entreprise fréjusienne vient d'ouvrir un atelier en Chine, à Shenzhen, à proximité de l'usine Eurocopter, un client majeur de Vibratech. «Cette ouverture est particulièrement stratégique pour l'avenir de l'entreprise. Non seulement, le marché chinois offre un potentiel de croissance important, mais en plus, nous renforçons ainsi nos positions alors que les contrats d'exclusivité avec Honeywell-Chadwick sont renégociés», explique Nicolas Demonein. Vibratech est présente sur ce marché chinois depuis 2003, comme distributeur. En ouvrant un atelier, le dirigeant souhaite apporter sa valeur ajoutée, sa capacité à proposer des prestations techniques et sur-mesure et une réponse au besoin important en formation. Il espère ainsi faire une réelle percée sur un marché particulièrement dynamique. «Depuis 2011, le ciel chinois s'ouvre aux vols privés, présageant un essor en flèche du secteur. Alors que l'aviation privée en Chine va connaître un développement très rapide ces dix prochaines années, nous sommes prêts.» Un ingénieur est déjà sur place. Une équipe commerciale sera recrutée dans les mois qui viennent. L'entreprise s'affichera lors du salon Airshow Chine et si cette implantation tient toutes ses promesses, Nicolas Demonein prévoit déjà une seconde ouverture, dans le nord du pays, à Harbin.
Distribution à valeur ajoutée
Installée sur une niche, Vibratech a réussi à se rendre indispensable. «Du point de vue de l'analyse vibratoire, un hélicoptère constitue un cas très particulier. Il faut pouvoir équilibrer les différentes forces transmises par les rotors et les éléments aérodynamiques fixes pour minimiser les vibrations et assurer une sécurité maximale», détaille Nicolas Demonein. Dès lors, si la distribution représente 72% du chiffre d'affaires de l'entreprise, Vibratech conquiert nombre de ses marchés en apportant son savoir-faire, sa maîtrise technique et des formations pointues. «Cette culture du service est inscrite dans nos gênes. Elle constitue la base de notre stratégie de différenciation et nous a permis de gagner la confiance de grands groupes et en premier lieu, celle de Honeywell-Chadwick», confie Nicolas Demonein. Aujourd'hui, l'entreprise travaille pour 90% de la flotte héliportée des opérateurs civils français. Parmi ses plus gros clients figurent Eurocopter, le groupe Inaer (leader du transport sanitaire héliporté en Europe), l'armée portugaise, ATR...
Un savoir-faire étendu
Vibratech est aussi reconnue pour son savoir-faire dans le suivi des procédures de réglage des voilures des prototypes. Elle étend son savoir-faire au monde ultraléger des ULM et de manière plus anecdotique au secteur de la grande plaisance pour analyser l'ensemble du système propulsif des yachts et assurer un confort optimal à bord.
Vibratech
(Fréjus) Dirigeant: N.Demonein 6 personnes CA: 1,15M€ @email Tel.: 0494817213
