Marcher sur deux pieds. C'est l'objectif que s'est fixé la société aixoise Vermillon, qui, après s'être longtemps positionnée sur la cible grand public, à travers sa marque Mercadier, entend désormais également croquer des parts du marché professionnel, avec sa marque DécoMat'Pro. Une nouvelle étape naturelle dans le développement de l'entreprise aixoise, spécialisée dans la fabrication et la commercialisation de gammes de bétons cirés.
Fabrication, pose et vente
À l'origine, Vermillon est l'histoire d'un couple, Marie et Xavier Grindel. «Issus de l'univers commercial et marketing, nous avons décidé de changer de vie et de nous installer dans le Sud, explique ce dernier, gérant de la société. Mon épouse a créé des boutiques de décoration en 2003. Nous avons alors flashé sur le béton ciré, qui, à l'époque, n'en était qu'à ses balbutiements, et nous avons décidé de lancer nos propres gammes destinées aux particuliers. À l'origine, nous souhaitions seulement les commercialiser dans nos boutiques. Mais des revendeurs nous ont contactés. Nous avons donc décidé de créer l'entreprise Vermillon, chargée de la fabrication de nos gammes de produits Mercadier». En parallèle, toujours en réponse à une demande de ses clients, qui se disaient à la recherche d'artisans aguerris à la pose de bétons cirés, Xavier Grindel a lancé une activité "chantiers", baptisée Indigo. «Nous proposions alors la totalité des services, résume-t-il. De la fabrication à l'application, en passant par la vente».
Nouvelle cible: les pros
Depuis, si l'activité d'Indigo s'est pérennisée et si le réseau de boutiques s'est structuré en quatre établissements physiques (à Paris, Lille, Rouen et Aix-en-Provence) et un site d'e-commerce, le groupe s'est peu à peu concentré sur la fabrication de ses gammes. Mais aussi sur leur commercialisation, par le biais d'une cinquantaine de revendeurs répartis partout en France. Avant de négocier récemment le virage de la cible professionnelle. «Nous nous sommes rendu compte que la demande était bel et bien là, confie Xavier Grindel. Nous avons donc imaginé la gamme DécoMat'Pro, destinée principalement aux grossistes en peinture». La marque est également celle que Vermillon utilise à l'export, qui représente 20% de son activité. «Aujourd'hui, notre priorité, outre de poursuivre le développement de Mercadier, est de réussir notre montée en puissance sur le marché des professionnels», annonce Xavier Grindel. Et bien qu'elle privilégie toujours la cible des grossistes, la marque DécoMat'Pro ne s'est pas interdit tout récemment une incursion prudente dans l'univers des grandes surfaces de bricolage (GSB), avec la création d'une gamme baptisée "Collection Robert", du nom du journaliste Robert Longechal, spécialiste cathodique de la décoration et du bricolage. «Sur le marché des GSB, nous avons hélas été un peu pris de vitesse par de grandes entreprises, regrette Xavier Grindel. Mais nos concurrents ont beaucoup moins d'antériorité que nous sur le béton ciré. Alors s'il s'avère que, finalement, la qualité de leurs produits n'est pas au rendez-vous, nous pourrions bien voir la porte des centrales s'ouvrir devant nous...»
Vermillon (BEES)
Aix-en-Provence Xavier Grindel 25 salariés (total groupe) CA (total groupe): 2,5M€ www.mercadier.fr www.decomatpro.com
