Les faits. Depuis 2003, Vecteur Plus mise sur le sponsoring voile. Durant cinq ans, le leader français de la veille commerciale basé à Bougenais s'est notamment engagé aux côtés du skipper nantais Aloys Claquin en classe mini. Coût annuel de ce sponsoring voile: 150.000 €. Après une pause d'un an, Vecteur Plus, a repris son sponsoring voile cette année avec un budget de 100.000 €. À la clé, une entrée remarquée lors de la dernière Route du Rhum lors de laquelle le Vecteur Plus skippé par Samuel Manuard a terminé quatrième en Class 40. Les effets «La voile correspond à nos valeurs avec les aspects aventure et innovation. D'autre part, nos clients, chefs d'entreprise, sont souvent amateurs de voile ce qui permet de renforcer le relationnel», explique Claire-Anne Hervy, responsable marketing et communication de Vecteur Plus. Pour la Route du Rhum, la PME de Bouguenais a fait le compte des retombées presse. Plus de 800 articles (presse, internet, radio, etc.) ont mentionné sa marque et une trentaine d'articles ont été dédiés à son voilier. Cette participation au Rhum semble avoir généré du business. «En temps normal, nous avons quotidiennement 17 contacts commerciaux web pour des demandes de renseignements. Pendant le Rhum, nous en étions à 27», poursuit Claire-Anne Hervy.
- LE CAS DE COM'
