Après l’ouverture du premier "village exposition" d’Urbavenir à Custines en juin 2017, la société meurthe-et-mosellane spécialisée dans la construction veut continuer à développer son modèle, basé sur un réseau de 90 sociétés partenaires et une trentaine de filiales. Au centre de l’activité, le "village exposition" permet de rassembler tous les corps de métier en un seul endroit, pour boucler un projet de maison individuelle de l’achat du terrain à la décoration intérieure. « C’est un concept qui séduit et rassure nos clients », estime Franck Eve, le directeur général d’Urbavenir. « Signer pour une maison, c’est très souvent le plus gros chèque de votre vie. L’important est d’être en confiance. »
Palier de croissance
Urbavenir a bouclé l’exercice 2017 sur un chiffre d’affaires de 30 M€ et 2018 devrait s’achever sur près de 45 M€. Pour 2019, Franck Eve estime que son entreprise devrait atteindre les 50 M€ avec un effectif qui atteindra les 180 collaborateurs. « Ce sont de très bonnes perspectives, mais je sens que nous arrivons sur un palier de croissance », détaille le directeur général. « Pour éviter de devenir nos propres concurrents et de saturer le marché, nous allons nous tourner vers d’autres territoires. »
Urbavenir compte déjà un bureau à Strasbourg, un autre au Luxembourg et deux agences à Thionville : et c'est dans le Nord lorrain, à Thionville justement, que la société a choisi d'implanter son nouveau "village exposition", sur un terrain bénéficiant d'une visibilité exceptionnelle puisque situé à proximité immédiate de l'A31 et des 60 000 véhicules qui y passent chaque jour. D'une surface de 2 400 m2 pour un investissement compris entre 4 et 5 M€, ce nouvel outil de développement devra être opérationnel début 2021. Le chantier débutera mi-2019.
Séduire les frontaliers
« L'enjeu est de répartir l'activité géographiquement », souligne Franck Eve. Urbavenir réalise aujourd'hui 70 % de son chiffre d'affaires en Meurthe-et-Moselle, le reste des clients venant essentiellement de Moselle. « En Meurthe-et-Moselle, notre développement est déjà freiné par le manque de foncier. En Moselle, et plus précisément à Thionville, nous allons chercher le dynamisme généré par les frontaliers », précise le dirigeant.
Ce nouvel espace d'exposition va fonctionner sur un modèle différent de celui de Custines : là où Urbavenir reçoit sur rendez-vous, donc des prospects qualifiés, avec un projet identifié, le showroom de Thionville sera conçu pour générer du flux. « Le concept sera plus tourné vers le grand public », détaille Franck Eve. « Nous aurons sur place des technico-commerciaux capables de répondre aux questions des clients. » Le dirigeant va aussi renforcer son pôle « promotion immobilière », un métier qui devrait permettre à la société de suivre sa stratégie de croissance. Avec 130 maisons livrées, 130 en construction et 170 parcelles en commercialisation, les résultats d'Urbavenir montrent que l'intuition de Franck Eve était la bonne : « Après 2008, je pensais qu'il y avait encore de l'argent et des projets mais que la confiance était cassée. Le village-expo permet de rétablir cette confiance. »
