Deux nouvelles franchises Lavatrans vont donc ouvrir en 2016, à Bayonne ( en mai) puis en Picardie, à Laon. Mais Jean-Marie Collin, fondateur de la marque de nettoyage des poids lourds, veut passer à la cadence supérieure dès 2017 avec cinq nouvelles franchises par an : « Nous sommes sur un marché de niche évalué à 250 M€ avec près de 640.000 véhicules à nettoyer. » Confiant sur le potentiel du marché visé, il prévoit deux embauches cette année pour aboutir à cet objectif de développement et envisage de dépasser les frontières françaises.
Site pilote à Eurocentre
Jean-Marie Collin a démarré au coeur du pôle logistique toulousain Eurocentre (Castlnau d'Estrétefonds) en 1987 : « Le choix de l'emplacement dans ce métier est stratégique. Il faut être là où les camions s'arrêtent : près d'une station essence, d'une cafétéria, près d'un réseau autoroutier, et surtout dans un centre logistique. » Son site pilote affiche un chiffre d'affaires de 700.000 €, avec environ 800 lavages extérieurs effectués chaque année et une activité annexe de nettoyage de l'intérieur des citernes. Cinq salariés sont embauchés pour cette activité et, dans les bureaux, quatorze personnes accomplissent les tâches administratives liées au développement et à la gestion de la marque en franchise.
Un peu plus de dix ans après le lancement de son activité, l'entrepreneur a développé sa marque en fonds propres à Limoges avant de se lancer dans la franchise. Aujourd'hui, Lavatrans compte dix implantations dont huit en franchises (Béziers, Dunkerque, Perpignan, Lyon, Lille, Nantes, Limoges, Cavaillon). L'enveloppe totale (foncier compris) est évaluée à 800.000 € dont 200.000 € d'investissement matériel. Le droit d'entrée est de 22.900 €. Jean-Marie Collin estime le retour sur investissement à une durée de trois ans.
Le spécialiste toulousain du lavage poids lourd Lavatrans veut agrandir son réseau de franchisés et ambitionne de passer de 10 à 30 sites en France avant 2020. Pour 2016, deux ouvertures sont déjà prévues. Lavatrans va embaucher pour se donner les moyens de grandir.
