Fin 2008, Laurent Marti annonçait poursuivre deux objectifs: que l'Union Bordeaux-Bègles fasse rapidement son retour en Top 14 et que Kariban perce aux États-Unis. Côté rugby, le club qu'il a racheté en 2007 a bel et bien trouvé sa place dans le championnat d'élite français. Quant à Kariban- sa propre marque de textile publicitaire-, cinq distributeurs américains l'ont pour l'instant référéncée. «C'est un marché gigantesque, que nous avons étudié pendant un an avant de nous y implanter en janvier2010 par le biais d'un partenariat. Seuls une dizaine de produits de la gamme hiver y sont à ce jour proposés mais nous sommes en discussion avec de très gros distributeurs.» En parallèle, Kariban poursuit son développement à travers l'Europe. «Nous travaillons avec 16 distributeurs qui couvrent 25 pays dont les derniers en date sont l'Estonie et la Lettonie.» En Italie et au Portugal, la création de filiales a été préférée à la vente indirecte. Satisfait de l'évolution de la marque qu'il a créée il y a quinze ans (26M€ de chiffre d'affaires sur l'exercice 2010-2011, pour 36 salariés), Laurent Marti a décidé de tenter à nouveau l'aventure de la fabrique de marques. En 2008 d'abord avec la création de Kariban Sport, puis en 2009 avec Pro Act, dédiée à la pratique du sport collectif et enfin Kimood, une marque de bagagerie lancée l'an dernier. «Après vingt ans de développement intense, le marché du textile publicitaire arrive à maturité», admet l'entrepreneur qui se dit néanmoins «convaincu que l'on tirera notre épingle du jeu en continuant de proposer des produits pratiques, à un bon rapport qualité-prix et avec une pointe d'originalité.» Un projet de marque de vêtements de travail est notamment à l'étude et de nouveaux développements sont prévisibles sur le segment des produits sportifs dérivés.
3.500m² de plus sur Eurocentre
Cette stratégie, Laurent Marti l'affine bien sûr au contact de ses clients- tous des revendeurs (agences de pub, sérigraphes, brodeurs, magasins de sport, sociétés de vêtements de travail, etc.) - mais aussi grâce à sa connaissance du milieu de la distribution. Car, outre ses casquettes de président de l'Union Bordeaux-Bègles et de patron de Kariban, il est le dirigeant fondateur des sociétés TopTex France (51M€ de CA, 47 salariés) et TopTex Bénélux (16,5M€ de CA et 25 personnes). Avec quelque 35 marques référencées dans son catalogue (dont bien sûr Kariban, Kariban Sport, Pro Act et Kimood), TopTex compte parmi les leaders de la distribution de textile publicitaire en Europe. Après s'être doté d'une nouvelle infrastructure logistique de 5.000m² à Heppignies, en Belgique, le groupe vient d'ailleurs de revoir son implantation sur Eurocentre. Pour faire face à la croissance de Kariban, Laurent Marti a fait l'acquisition d'un 4esite sur la zone. Le bâtiment en question avait été construit par le grossiste en matériel informatique Blue River System en 2007, avant d'être racheté à la barre du tribunal de commerce, trois ans plus tard, par l'importateur Bacatà. Les équipes de Kariban ont commencé à s'y installer en février.
TopTex group
(Villeneuve-les-Bouloc) Dirigeant: Laurent Marti 108 salariés, dont 25 en Belgique CA cumulé 2011: 93,5M€ 05 61 00 62 00 www.toptex.fr
