C'est en 1986 que Gérard Emmanuelli et Gilles Zucca se sont rencontrés lorsque le second a intégré la société de distribution Psy Collants, basée à La Penne-sur-Huveaune (13), dont le premier était directeur administratif et financier. Dix ans plus tard, l'entreprise est rachetée par les collants Le Bourget. L'entreprise picarde est à son tour rachetée en 1999 par San Pellegrino, une société italienne. Devenu directeur général, Gérard Emmanuelli passe le plus clair de son temps en Picardie, tandis que Gilles Zucca, directeur marketing, multiplie les déplacements sur Paris. Le tandem se met alors en quête d'une société à racheter, et jette son dévolu sur l'entreprise Drogali, basée à La Garde, qu'ils acquièrent en janvier 2004. « C'était une société spécialisée dans la droguerie qui disposait d'une petite activité d'articles de plage. On a décelé un potentiel de développement car c'est un marché où il n'y a pas de marque, pas de difficulté technologique, ni de stockage, et où les articles sont faciles à acheter car ludiques », explique Gilles Zucca.
Des gammes sans cesse élargies
L'entreprise, qui commercialise ses produits principalement auprès de détaillants, ainsi que de quelques supermarchés, ne propose au départ que des produits traditionnels : parasols, gonflables ou masques de plongée. Peu à peu, les deux associés vont également miser sur les maillots de bain et les chaussures (tongs, espadrilles, mules, sabots...). « On a toujours cherché à apporter un plus, de nouveaux produits au client, ce qui nous a permis d'être sans cesse en croissance », indique Gilles Zucca. Drogali, qui rayonnait à l'origine de Marseille à Nice et sur la Corse, se développe ainsi jusqu'à Perpignan. En quête d'une nouvelle extension, l'entreprise saisit en 2011 l'opportunité de racheter un de ses concurrents Loisiland, basé à Aix-en-Provence, qui livre des détaillants sur la côte Atlantique. L'activité droguerie ne représentant désormais plus qu'une faible part du chiffre d'affaires (6 % en 2014), l'entreprise est rebaptisée Too Beach en 2012. La même année, elle déménage pour des locaux plus spacieux sur Signes. L'hiver est consacré à préparer les produits de la saison suivante, que l'entreprise fait fabriquer en Chine ou qu'elle pioche dans le catalogue de la marque Freegun dont elle est le grossiste exclusif en France. Et toute l'année, cinq commerciaux exclusifs, auxquels s'ajoutent 6-7 agents multicartes, sillonnent la France pour démarcher les détaillants. Afin de faciliter leurs démarches, l'entreprise a transformé fin juin son site Internet en site marchand sur lequel les détaillants peuvent directement saisir leurs commandes. Après un début d'été très prometteur, la météo capricieuse a affecté l'activité. Too Beach réalisera ainsi cette année un chiffre d'affaires autour de 6,4 M€ légèrement en deçà de ses espérances. « On aimerait faire 7 M€ l'année prochaine », précise Gilles Zucca. Pour atteindre cet objectif, Too Beach continue d'élargir ses gammes en chaussures et serviettes et mise sur l'Atlantique, 30 % du chiffre d'affaires aujourd'hui, où elle dispose d'un « fort potentiel ».
TOO BEACH
(Signes) Gilles Zucca et Gérard Emmanuelli 20 salariés CA : 6,4 M€ 04 94 08 49 27 @email
