Un taux d'export de 99,9%, voilà la force de Tetra Structure. Cette PME basée à Wignehies, dans l'Avesnois, est spécialisée dans la conception et la réalisation de matériels destinés à la fabrication manuelle d'éléments en béton tels que des pavés, des trottoirs ou encore des tuyaux. Ses pondeuses à béton ciblent une clientèle surtout basée en Afrique francophone. Enfin pour l'instant...
Une levée de 600.000euros Le repreneur, Gerbert Hallant a un atout que n'avait pas l'ancien directeur: il parle anglais couramment. «Cela va me permettre d'ouvrir la société à l'Afrique de l'Est dans un premier temps», explique ce quadragénaire. Autrement dit, tout de suite, sans avoir besoin de réfléchir à une évolution du matériel. Car pour le second temps, Gerbert Hallant vise un objectif bien plus ambitieux: créer une gamme supérieure en productivité, semi-automatique mais toujours aussi simple d'utilisation. «Cela nous permettra de nous développer sur les marchés des pays comme l'Amérique du Sud, l'Amérique du Nord ou encore le Moyen-Orient. Ils veulent du moderne, mais pas trop cher...» Pour créer les machines de cette adéquation technique, Gerbert Hallant recrute un dessinateur projeteur. «On a déjà des demandes. Il me manque la matière grise», sourit-il. Majoritaire dans la holding qu'il a créée avec, entre autres, une levée de fonds de 600K€ réalisée avec Grand Hainaut Expansion et Nord Financement (IRD), Gérard Hallant s'est fixé un objectif: augmenter de 10 à 20% son chiffre d'affaires chaque année.
L'Afrique en force En mai, l'entrepreneur nordiste sera au Kenya sur un salon et il compte bien mettre à profit ses 24années d'expérience dans le domaine pour grappiller de nouveaux marchés. «Je connais beaucoup de monde et je sais qu'il y a du matériel à développer, des petites choses parfois», explique-t-il convaincu qu'il peut dominer la concurrence chinoise ou turque. «En Afrique de l'Ouest par exemple, ils ont besoin de beaucoup de choses et ils sont très demandeurs de matériel français parce qu'ils en connaissent la qualité. Ils sont prêts à payer un peu plus cher. Il y a véritablement un marché porteur pour les Français là-bas.» Mal exploité, à cause du manque d'organisation et des craintes des conditions de paiement. Gerbert Hallant, lui, a posé ses exigences dès le départ sans aucun problème à l'arrivée. «Le matériel est payé avant expédition, intégralement. En plusieurs fois s'ils veulent, mais toujours avant. Ils comprennent et ne s'en offusquent pas.» Tout un marché à conquérir. Et la motivation de le conquérir.
Tetra Structure
(Wignehies) Dirigeant: Gerbert Hallant 5salariés CA: 1,5M€ 0327600634 www.tetrastructure.com
