Longtemps discrète sur le sujet, Terrena ne cache plus ses nouvelles ambitions à l'international. «L'international n'est plus un tabou pour nous. Et nous avons des moyens financiers pour cela», indique Alain Guillemin, directeur général de la coopérative d'Ancenis. «Aujourd'hui, il n'y a rien dans les tuyaux mais nous sommes allés expliquer à nos adhérents ce que l'international pouvait leur apporter», renchérit Hubert Garraud, président de Terrena. Pour se mettre en ordre de marche et dépasser l'Hexagone, les administrateurs du groupe ancenien se sont récemment rendus à Bruxelles pour rencontrer les députés européens de la commission économique.
Solides arguments
Si Terrena apprend les rouages du lobbying pour dépasser ses frontières, c'est que la coopérative affiche de très solides arguments sur un marché français où elle fait désormais figure de poids lourd de l'agroalimentaire. En 2011, le chiffre d'affaires du groupe s'établit à 4,4milliards d'euros, en hausse de 12,8% (+10,2% à périmètre constant), dont 2,27milliards d'euros pour le seul pôle agroalimentaire. «Ce qui est particulièrement intéressant c'est que la hausse du prix des matières premières n'a affecté le chiffre d'affaire qu'à hauteur de 2,5%. Cela signifie que nous avons gagné des parts de marché.», note Alain Guillemin.
545millions de fonds propres
Le résultat d'exploitation de la coopérative ressort à 16,5millions d'euros (+17%), son résultat net à 20,7millions (- 8,8%). Surtout, Terrena affiche 545millions d'euros de fonds propres. «Nous avons des règles prudentielles assez élevées. Cela pouvait paraître ringard et nous rendait peu sexy avant la crise. Aujourd'hui, c'est un véritable atout et cela nous permet d'être autonomes. Pour nos adhérents, c'est un gage de pérennité», poursuit Alain Guillemin. Ce haut niveau de fonds propres doit permettre au groupe coopératif de poursuivre sa stratégie d'acquisitions ciblées ou d'alliances. Terrena vient ainsi de s'allier à Loeul et Piriot (500 salariés, 117M€de CA), premier abatteur français de lapins basé à Thouars (79). La nouvelle entité créée est détenue à 60% par les familles Loeul et Piriot, à 30% par Terrena, challenger sur le marché du lapin avec sa filiale Multilap, et à 10% par la société financière Unigrains. L'objectif de cette alliance est de mutualiser les moyens, notamment en matière de R & D, pour redynamiser le marché de la cuniculture.
Bataille avec LDC
En 2011, Terrena avait déjà fait feu de tout bois avec la reprise du distributeur de matériel agricole Péhu (49) et du pépiniériste hollandais Bodten. Surtout, le groupe s'est allié à la coopérative Maïsadour pour créer Fermiers du Sud-Ouest. «C'est une alliance stratégique qui nous a permis de devenir l'alter ego de LDC pour les produits Label. La bataille dans le secteur de la volaille fait rage», note Alain Guillemain. Un contexte dans lequel Gastronome, le pôle volaille de Terrena, semble avoir repris des couleurs, même si le groupe ne souhaite pas dévoiler les résultats financiers de cette branche. «Gastronome n'est plus le vilain petit canard d'autrefois et va bénéficier en 2012 d'investissements technologiques de rupture. On réserve des surprises à nos concurrents», sourit le directeur général de Terrena. Tout en annonçant 83,8millions d'investissement en 2012, la coopérative reste tout aussi mystérieuse sur la ventilation de cette enveloppe. Muet durant des années, le groupe coopératif ancenien maîtrise désormais sa communication dans la bataille qu'il livre aux autres géants de l'agroalimentaire.
Terrena
(Ancenis 44) Président: Hubert Garaud Dg: Alain Guillemin CA 2011: 4,4 Md€ 11.820 salariés 02 40 98 90 00
