L'association des céramistes de Salernes, lancée dès 1990 pour créer les conditions d'un développement économique et faire face à la concurrence et aux fluctuations du marché, oeuvre collectivement pour développer des marchés à l'export. Réunis sous une même bannière, les céramistes ont fait leurs premiers pas en Russie et en Arabie Saoudite et s'attaquent désormais aux marchés californiens et australiens. «En Russie et en Arabie Saoudite, nous avons pérennisé notre situation puisque nous avons convaincu nos prestataires de devenir nos agents. En Russie, nous avons un réseau de revendeurs en place à Moscou, Saint-Pétersbourg et quelques autres villes et de petites commandes arrivent régulièrement», détaille Jean-Pierre Roy, président de l'association. En Arabie Saoudite, les céramistes ont deux distributeurs, ils sont référencés dans les fichiers de prescripteurs de poids et leur alliance leur permet désormais de candidater à d'importants appels d'offres. En Australie et en Californie, Terre de Salernes reçoit un bon accueil, mais elle n'en est encore qu'à ses débuts. «Percer à l'export demande du temps. Mais nous sommes convaincus que notre avenir est dans ces pays et notre stratégie reste donc la même: s'implanter sur des territoires, où nous ne pourrions pas aller individuellement et y constituer des points d'ancrage dans l'optique de faire tâche d'huile.» Terre de Salernes: www.salernes.fr
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