C'est un peu comme un apéritif entre voisins: c'est le premier pas qui compte. Les cabinets d'ingénierie MDP consulting, Dianeige et DCSA, quasi-voisins meylanais, n'avaient pas vraiment l'habitude de travailler ensemble. Mais lorsqu'on est si près et que l'on se retrouve sur un même salon en Chine, cela donne matière à réflexion. «Cette idée d'un rapprochement entre les cabinets est née il y a six mois, confie Pascal Roux, le dirigeant de MDP consulting.Le positionnement à l'export réclame des moyens, une visibilité, une crédibilité; il convient donc de se structurer en conséquence.»
Sur le podium
Chacun dans son coin se sentant un peu seul et un peu petit pour soutenir une démarche à l'international, il fallait qu'un des trois donne l'impulsion. «J'ai repris le cabinet MDP consulting il y a deux ans», avance Pascal Roux. Sans passé, sans passif, il lui était plus facile de contacter ses ex-concurrents. La nouvelle marque Tera360 s'enrichit donc de la mutualisation des compétences des trois structures. Dianeige apporte sa présence et sa culture internationales. Les autres partenaires amènent leurs moyens, leurs connaissances et leur capacité à traiter des volumes. DCSA (25 salariés, CA2011: 2,8M€) est par exemple le spécialiste français des remontés mécaniques. «Chacun, au regard de son activité, réfléchissait à cela», confirme Louis Guily, dont l'entreprise Dianeige (17 personnes, CA2011: 1,5M€) est positionnée depuis plus de 20 ans à l'international, où elle réalise entre 30% et 80% de son chiffre d'affaires. «Si nous voulons nous maintenir et croître, nous devons nous retrouver sur le podium dans le domaine de l'ingénierie et du tourisme», poursuit Louis Guily
. «Nous devons être capables de répondre à des offres complètes», insiste Joël Blandon, le dirigeant de DCSA.
Des territoires vierges
Tera360 souhaite un développement rapide en s'appuyant sur des positions - agences ou filiales - dans des pays stratégiques. «Les cabinets possèdent déjà une dizaine de représentations dans le monde que nous mettrons à profit et conforterons», précise Pascal Roux. Leur cible: les territoires de montagne vierges, l'Europe de l'Est, la Russie, le Kazakhstan, l'Ukraine ou la Chine.
Gouvernance collégiale
Concrètement, la nouvelle entité fonctionnera avec une direction collégiale dont le rôle sera de créer de la cohésion, établir un plan d'action stratégique, rechercher de nouveaux collaborateurs et faire remonter les activités export depuis les bureaux d'ingénierie; le marché français demeure la chasse gardée de chacun. Son action s'inscrira dans une démarche de développement durable, la préservation de l'environnement conditionnant le développement économique des territoires. Tera360 privilégie trois axes d'intervention: le développement territorial de la montagne, le développement touristique et des sites naturels et enfin, des opérations de déploiement du transport par câble. Plus fort, Tera360 a pour ambition de faire rayonner l'ingénierie française de la montagne et du tourisme au niveau international et ainsi faire face à d'autres entités européennes déjà structurées. Le groupement veut entraîner dans son sillage d'autres partenaires: cabinets d'ingénierie, fournisseurs d'équipements ou industriels, à l'image de Poma qui les a déjà assurés de son soutien. À elles trois, MDP consulting, Dianeige et DCSA représentent une soixantaine d'emplois et un chiffre d'affaires de plus de 5.5M€, dont plus de la moitié pourrait être tournée vers l'export, avec une volonté de croissance affichée. Reste aux trois entreprises à opérer leur mutation culturelle pour amener cette nouvelle équipe France à s'imposer sur les pentes du monde entier.
www.tera360.com
Ils étaient concurrents, ils sont devenus partenaires. Les trois cabinets d'ingénierie spécialisés dans l'aménagement de la montagne MDP consulting, Dianeige et DCSA ont constitué le groupement Tera360 pour conquérir le marché export.
