Aussi étonnant que spectaculaire. Créée en décembre2007, Sun€lec, qui commercialise des panneaux photovoltaïques, a réalisé 1,3M€ de chiffre d'affaires pour son premier exercice. Pour 2009, les ventes devraient être comprises en 9 et 10M€ selon son créateur Fabrice Pierron. «Il y a tout à faire sur ce marché. 80% des maisons individuelles sont bien orientées pour recevoir le matériel mais à peine 1% l'a installé», détaille le dirigeant. Un marché neuf, un esprit ?développement durable? qui gagne du terrain dans la population, des économies d'énergie recherchées à long terme, des tarifs de revente d'électricité intéressants (mais qui vont changer...), voici quelques-unes des explications à l'arrivée massive des acteurs du photovoltaïque depuis un an et demi. Saisi par la conquête croissante de contrats, Fabrice Pierron a donc rapidement structuré son offre. Au bout d'un an Sun€lec est devenue l'une des sept filiales (distribution, pose et télé marketing) de Solelux, un groupe fondé avec Sylvain Gauthier et immatriculé en région parisienne. Et cela fonctionne: Solelux devrait réaliser 30 à 40M€ de CA pour cette année, pour un résultat net d'environ 1M€. «Les chiffres dépassent bien évidemment nos prévisions. On a tout de suite senti que le secteur était porteur. Au départ, c'était seulement une affaire de techniciens. Nous avons décidé de marketer le produit, et d'énormément travailler sur la formalisation des dossiers, très contraignante avec le photovoltaïque, explique Fabrice Pierron. Avec Solelux, on possède désormais des solutions toutes faites pour les particuliers et les professionnels». Dans le catalogue de l'entreprise figure notamment la verrière du Grand Palais à Paris.
Production en 2010
Agents commerciaux, VRP, installateurs, couvreurs, plus de 250 personnes collaborent aujourd'hui pour Solelux qui se présente comme le numéro trois du marché. Mais ce rang pourrait évoluer à court terme. Dès l'année prochaine, l'objectif est de commercialiser 10 mégawatts (contre 6 en 2009). En outre, les deux associés envisagent de passer le cap des 100M€ de CA en 2010 ! Solelux a donc pour projet de fabriquer ses propres panneaux solaires, soit en partenariat à l'étranger, soit en disposant de sa propre usine de fabrication, et pourquoi pas en Sarthe. Avec cet outil, Solelux devrait commencer à regarder de près l'export et particulièrement le Maghreb.
Le photovoltaïque réussit à Sun€lec. L'importateur et le commerçant de panneaux d'énergie solaire a réalisé plus de 9M€ de CA en 2009. Les ambitions ne s'arrêtent pas là...
