Ancien artisan dans le BTP, Jean-Philippe Pinelli a fondé la société Sud Laser Print en 1992. «À l'époque, je cherchais à créer ma propre structure, rappelle le dirigeant. Et à la faveur d'un voyage aux États-Unis, j'ai senti l'émergence d'un nouveau business: le reconditionnement des cartouches d'encre d'imprimante usagées. Le marché n'en était qu'à ses tout débuts en France, mais j'y croyais fermement. Je me suis donc lancé...» Au bout de quelques années seulement, le nombre d'entreprises présentes sur ce créneau était devenu très important. «En 1996, on comptait plus de 900 entreprises de ce type en France, mais l'écrémage a été brutal, estime Jean-Philippe Pinelli. Nous ne sommes plus désormais qu'une quarantaine dans le pays, et je pense être le seul dans les Bouches-du-Rhône. Ce phénomène s'explique par deux facteurs: le niveau technique qu'il a fallu atteindre pour s'adapter à la multitude des modèles de cartouches d'encre, mais aussi la solidité de la structure commercialeà mettre en place».
Plus de 20.000 clients
Aujourd'hui, la société compte plus de 20.000 clients, répartis dans toute la France. Et si elle compte parmi ses références plusieurs grands comptes nationaux, elle réalise environ 70% de son chiffre d'affaires grâce aux PME du grand Sud du pays. «Nous avons dernièrement effectué un virage concernant notre stratégie commerciale, explique Jean-Philippe Pinelli. Aujourd'hui, nous privilégions les régions Paca et Rhône-Alpes, tout en conservant des commerciaux sédentaires dans les autres zones de la France». La société fournit à 90% des cartouches d'encre pour fax et imprimante laser, principalement à destination des entreprises, des professions libérales, des associations et des administrations. Les 10% restants concernent les cartouches pour imprimantes à jet d'encre, dont elle sous-traite le traitement en Espagne et aux États-Unis. «À chaque livraison, nous récupérons les cartouches usagées de nos clients, ajoute Jean-Philippe Pinelli. Hors exceptions, les cartouches ne peuvent se recycler qu'une seule fois. Et au-delà de l'aspect environnemental évident, le reconditionnement des cartouches d'encre permet à nos clients de réaliser, selon les modèles, une économie de l'ordre de 20 à 40% par rapport aux produits d'origine...»
Pour assurer son approvisionnement continu en cartouches usagées, Jean-Philippe Pinelli a créé une filiale, Jet Marques Environnement, spécialisée dans la collecte des consommables en Paca. Elle compte quatre salariés. «Notre objectif est de continuer à développer le marché français, conclut le dirigeant. Et le potentiel est énorme, puisque dans notre pays, les cartouches recyclées représentent 30% du marché, contre plus de 60% aux États-Unis...»
Depuis sa création en 1992, cette société basée à Eguilles propose des services de reconditionnement des cartouches usagées, principalement à destination des entreprises et des administrations. Un système qui permettrait d'économiser jusqu'à 40% du prix par rapport au produit d'origine.
