Décollage immédiat pour Option Way. L’agence de voyages en ligne sophipolitaine, experte des variations de prix des billets d'avion, vient de finaliser un tour de table de 1,2 M€ auprès de business angels (600 K€), de la plateforme de crowdfunding Wiseed (200 K€ pour environ 250 contributeurs) et de Bpifrance (400 K€) dans le cadre du concours d'Innovation Numérique qu'Option Way a remporté en février dernier. L'objectif ? Accélérer la commercialisation de ses solutions et renforcer son programme de R&D.
Profiter du yield management
Fondée en 2012, Option Way a construit son business sur le principe du yield management des compagnies aériennes, mécanisme qui consiste à faire varier les prix des billets à la hausse comme à la baisse jusqu’au moment du départ. De cette volatilité, la jeune pousse a développé une solution d’achat par option, à l’instar de ce qui se fait en bourse. Le voyageur renseigne ses critères de vol, fournit ses données passagers et fixe un prix. La plateforme Option Way prend alors le relais et achète automatiquement le billet lorsque le prix désiré est atteint. "Les économies générées par cette solution sont incroyables", avance son dirigeant, Mathieu Chauvin, citant l’exemple d’une famille toulousaine ayant pu économiser plus de 3.000 euros sur son vol Toulouse-New York. Le hic ? "Comme à la bourse, le risque existe : si le prix fixé n’est pas atteint, le billet ne peut être acheté." D’où le lancement en janvier dernier de sa solution Achat Smart. Le voyageur achète son billet, puis Option Way traque les prix à la baisse et, le cas échéant, recrédite sa carte bancaire.
Cibler la clientèle B2B
En 2015, plus de 1.000 billets d'avion, essentiellement longs courriers, ont ainsi été vendus sur le site de l'agence, pour un panier moyen de 500 €, soit un volume de ventes de 500 K€. L'objectif étant, a minima, de le doubler en 2016. "L'enjeu est clairement d'aller chercher du volume d'affaires", confirme Mathieu Chauvin qui, après avoir adressé la clientèle B2C, s'oriente désormais vers le B2B. "Nous avons deux cibles : les TPE, PME et les professionnels du secteur, agences de voyage ou tours opérateurs, qui pourront augmenter leur marge sur la billetterie aérienne". L'international n'est pas oublié, programmé pour 2017 (Belgique, Suisse, Royaume-Uni, Allemagne). La R&D non plus, elle qui occupe déjà la moitié de l'effectif de la jeune pousse, aujourd'hui de 8 personnes, 12 d'ici à la fin de l'année.
