«La technologie que nous avons développée s'adapte à tous les graphismes de site internet et à toutes les fonctionnalités grâce à un système de modules, avance Christian Sainz, cofondateur de @solution, une web agency lyonnaise qui vient de recevoir le statut de jeune entreprise innovante. Les offres traditionnelles, qui manquent de souplesse et de flexibilité pour les PME, proposent l'inverse. Notre innovation permet d'industrialiser le processus de fabrication et d'afficher des tarifs inférieurs de 50% aux prix du marché.» La start-up a abouti à ces résultats après deux ans de recherche sur son outil de gestion de contenu. «Les développements ont été réalisés avec un panel d'une cinquantaine de clients, précise le dirigeant. Près de 100.000€ ont été investis en temps et en homme. Depuis mars2008, soit deux ans après la création d'@solution, la commercialisation de notre offre a démarré sous le nom Cianéo.» En plus de sa technologie qui procure une rapidité d'exécution, un back-office simple d'accès et une évolution pour faire grandir le site internet de l'entreprise en même temps qu'elle, @solution a markété son offre pour tenir des prix compétitifs. «Nous privilégions les brief en web conférence pour une meilleure efficacité, analyse le dirigeant. Un réseau d'une quinzaine de graphistes indépendants nous permet de recourir aux compétences les mieux adaptées à notre type de clients, PME ou grands groupes.»
Nouvelles fonctionnalités
L'équation semble fonctionner. @solution annonce 600 clients et 650.000€ de chiffre d'affaires en 2009. L'heure du déploiement a sonné puisqu'elle mise sur un chiffre d'affaires d'1M€ en 2010 si elle assure son avenir sur ses seuls fonds propres. Il se fera en deux temps. Le premier est d'ordre commercial avec le renfort de deux commerciaux sur l'agence parisienne et de deux autres à Lyon dans les trois mois. Deux agences dont la localisation géographique n'est pas finalisée ouvriront cette année. «Notre offre correspond aux attentes du marché. Nous attaquons désormais la problématique de la distribution.» Dans cette logique, les dirigeants réfléchissent à commercialiser leur technologie en licence ou sous forme de partenariat à des agences de communication. Pour organiser ce déploiement, Christian Sainz n'exclut pas de faire appel à des capitaux risqueurs, même si laisser une partie du capital est un acte non dénué de conséquence pour les deux fondateurs. «Selon le projet que nous sommes en train de finaliser, nous aurions besoin de 700.000€ à 2M€. Nous nous tournons aussi vers les business angels, plus enclins à comprendre une problématique entrepreneuriale et pas uniquement financière.» Au moins 15% du chiffre d'affaires continueront d'être investis chaque année en R & D. «Nous travaillons sur le développement des modules, de nouvelles fonctionnalités pour intégrer du contenu multimédia ou encore sur la maintenance préventive pour assurer la sécurité des données», dévoile Christian Sainz.
La web agency propose une solution flexible et souple pour la création de sites internet. 2010 marque l'année de son déploiement.
