À l'heure où certains acteurs du photovoltaïque pansent encore leurs plaies, Solewa repart en campagne. Son P-dg, Emmanuel Pousset, a repris en novembre la société Houalet, PME mancelle de dix salariés pour 1,5M€ de chiffre d'affaires, spécialisée dans l'installation d'équipements thermiques et de climatisation. Une acquisition qui permet au dirigeant de repositionner Solewa sur le secteur agricole, coeur de marché de la filière. Et pour Emmanuel Pousset, il ne s'agit plus de s'en tenir à la production, mais d'intervenir sur des problématiques énergétiques globales. «C'est-à-dire de devenir un groupement d'experts, sans mélanger les compétences», résume le président. Il a créé pour cela Solenvi, une SARL qui fédère les compétences du bureau d'études Studeffi, de Solewa, de Houalet et de la centrale d'achat Distr-en. «Chaque société reste indépendante. C'est Solenvi qui leur amène du potentiel de développement». Ainsi, Emmanuel Pousset propose des prestations allant de l'étude thermique aux travaux de pose. Le chef d'entreprise envisageant également des partenariats locaux, notamment avec les Menuiseries Bourneuf de Parigné-l'Evêque pour de la rénovation. Avec l'intégration de Houalet, Solenvi dispose ainsi de deux sociétés de pose. «Houalet sera dédiée aux grands comptes, entreprises et collectivités. C'est une PME avec du potentiel, on a tout pour les aider à se développer commercialement». Un chargé d'affaires a par ailleurs été recruté pour la société.
Restructuration
Comme les autres acteurs du secteur, Solewa a fortement senti les effets de l'arrêt brutal des aides de l'État à la filière. L'éclatement de la bulle qui s'était formée a mis fin à la période d'euphorie, alors que l'entreprise connaissait une très forte croissance. «On est parti de zéro en 2006 pour finir à 26M€ en 2010. C'était fou». Le coup d'arrêt a été brutal pour Emmanuel Pousset; Solewa qui a compté jusqu'à une centaine de salariés avant le moratoire enregistre alors un chiffre d'affaires 2011 de 13M€ pour 23 salariés. Et si aujourd'hui, les carnets de commandes sont pleins pour 2012, l'entreprise a été contrainte de réduire la voilure. L'agence d'Orléans a été fermée et l'activité auMans regroupée sur un seul site, contre deux auparavant. Seules restent les implantations de Bordeaux et Montaigu (85). Outre les douze emplois orléanais supprimés, c'est une quarantaine de contrats, CDD et intérimaires, qui n'ont pu être pérennisés au sein de la société. «On s'est restructuré rapidement à l'époque, sachant que 2011 serait difficile. Le fait d'être arrivé tôt sur le marché et d'avoir conservé des fonds propres nous a permis de nous en sortir», constate aujourd'hui le chef d'entreprise.
Recentrage
Alors que Solewa prévoyait un déploiement sur la façade Atlantique, la société va désormais concentrer son développement dans les Pays de la Loire autour de Solenvi. Pas question donc d'essaimer hors région comme prévu initialement, les priorités de 2012 étant d'assurer l'intégration de Houalet et le développement du cabinet Studeffi, tout en stabilisant Solewa. Quant à l'avenir de la filière, Emmanuel Pousset reste lucide. Bien qu'ayant baissé en volume, le marché reste attractif, Solewa récupérant même des contrats de maintenance d'opérateurs ayant disparu. «Aujourd'hui nous sommes dans l'attente d'une stratégie énergétique nationale. Nous avons besoin de visibilité à long terme, actuellement nous vivons à trois mois», conclut le dirigeant.
Solewa
(LeMans) Dirigeant: Emmanuel Pousset CA 2011: 13M€ 23 salariés 02 43 54 80 71 www.solewa.com
