Alors qu'elle terminait il y a à peine deux ans la construction de 3.500 m² de locaux supplémentaires pour accompagner sa croissance, Sofrigam continue à s'agrandir cette année avec le rachat de 5.000 m² de bâtiments. À ce jour, le spécialiste des emballages isothermes et réfrigérants possède donc à Monchy-le-Preux (près d'Arras) un site industriel qui s'étend sur 16.300 m². Ce dernier investissement, de l'ordre de 2,3 M€ était devenu nécessaire en raison d'un contrat décroché en juin aux États-Unis. « Nous étions en contact avec ce client américain depuis 2 ans et il est revenu vers nous cette année. Nous obtenons ainsi un nouveau marché et nous avons besoin d'espace de stockage supplémentaire », explique Alexis Marchand, directeur industriel. L'entreprise prévoit grâce à ce nouveau marché une croissance de 20 % de son chiffre d'affaires.
Le poids de l'export
Sofrigam réalise déjà 80 % de son chiffre d'affaires à l'export, avec les États-Unis et l'Europe. En plus de ce nouveau marché aux USA, l'entreprise étudie actuellement la possibilité de se développer dans les pays émergents. « Nous suivons le mouvement des laboratoires pharmaceutiques : aujourd'hui ils sont demandeurs de notre présence dans ces pays car ils n'y trouvent pas la même qualité de produits. Notre présence là-bas limiterait également les frais de transport. Notre objectif est d'y être en 2015 mais nous commencerons peut-être courant 2014 », souligne Alexis Marchand. Enfin, pour asseoir davantage sa position aux USA, Sofrigam devrait y mettre en place une usine de production courant 2014.
Une réorganisation interne
Pour faire face à ce développement important, Sofrigam doit maintenant revoir son organisation. Alexis Marchand va s'y pencher sérieusement au cours des mois à venir. Au programme : la mise en conformité du dernier bâtiment acquis, son aménagement, l'automatisation des lignes de production, des recrutements et des investissements machines prévus en 2014, de l'ordre de 1,5 à 2 M€. « Pour le moment, nous avons 39 personnes en CDI, le reste étant du recours à l'intérim, le temps que l'on se structure. En 2014 nous allons remettre en conformité le bâtiment de 5.000 m², qui pour le moment sert uniquement au stockage avec l'aménagement de bureaux et peut-être d'un atelier. Mon travail cette année est de projeter notre outil industriel sur 2014 avec tout ce que cela comporte, notamment en termes de recrutement », note Alexis Marchand.
Le développement produit
Pour Sofrigam, 2013 aura été l'année du développement produit. « Avant nous faisions des produits basiques et nous avons travaillé cette année au développement d'emballages plus cossus et à une gamme plus étendue ». Le site de Monchy le Preux dispose à présent d'un atelier et d'une couturière qui réalise des prototypes. Les produits sont ensuite fabriqués en France, en Chine ou au Maroc en fonction de la destination finale. « Des études de marché ont permis de déterminer des besoins clients dans des secteurs comme la santé : nous avons par exemple développé des sacs à dos isothermes destinés aux secours motorisés », illustre Alexis Marchand.
Une offre de service
Sofrigam prépare le lancement, pour la fin de l'année, d'une offre de service. « Deux ingénieurs travaillent en ce moment sur ce projet. Nous voulons mettre en place un service de location de nos produits à haute technicité. Pour nos clients actuels, c'est un plus car la location passe en charge et non pas en achat pur. Cela doit également nous permettre d'avoir de nouveaux clients car certaines entreprises ne sont pas prêtes à acheter un emballage avec une technicité importante qui vaut dans les mille euros mais elles seraient partantes en revanche pour une location à la semaine », explique le directeur industriel de Sofrigam, entreprise en pleine évolution. Et de conclure : « Sofrigam ne connaît pas la crise. Le tout est de bien penser et peser les choses afin de ne pas avoir de revers de la médaille. »
Sofrigam
(Monchy-le-Preux)Dirigeant : Gilles Labranque39 salariés en régionCA 2012 : 23 M€Tél. : 03 21 23 00 @email
