Sofrel, filiale du groupe Lacroix basée à Vern-sur-Seiche, gère 70 % du marché de la télégestion de l'eau en France. Et connaît depuis dix ans un développement fort à l'international, où l'entreprise réalise 20 % de ses 30 millions d'euros de chiffre d'affaires. « Nous avions d'abord ouvert des filiales en Espagne et en Italie, rappelle Roland Crambert, directeur marketing et communication de Sofrel. Aujourd'hui, nous choisissons de nous développer par des partenariats plutôt que de créer des équipes, à cause de la taille du marché ». Pour cette entreprise qui réalise 80 % de son chiffre d'affaires avec la télégestion des réseaux d'eau (contrôle et gestion à distance d'installations techniques, qu'elle conçoit, dans le but de réduire les fuites en eau et mieux gérer la ressource), trois zones principales sont dans le viseur.
Vers le développement urbain
« Nous voulons nous développer sur le Moyen-Orient (Arabie Saoudite, Jordanie...), où il y a un gros potentiel, souligne Roland Crambert. L'Asie est aussi un territoire que nous visons (Malaisie, Indonésie, Philippines, Vietnam...), comme l'Amérique Latine. Des zones du monde où il y a une forte croissance en développement urbain, donc des problèmes de gestion de la ressource en eau, de l'eau potable à l'eau usée ». Pour attaquer ces marchés, Lacroix Sofrel développe chaque année de nouveaux produits, en investissant 10 % de son chiffre d'affaires en R & D (25 ingénieurs à Vern travaillent sur du hardware et software).
Chine et Inde dans cinq ans
Par la suite, l'entreprise pourrait viser également les marchés de la Russie, de la Chine et de l'Inde. « Dans les cinq ans qui viennent, précise Roland Crambert. Car cela est compliqué, c'est un gros morceau et le marché n'est pas arrivé à maturité, à cause notamment d'un protectionnisme fort. » Sofrel se pose également la question de la manière d'aborder le marché : « par un rachat d'entreprise ? Notre nouvelle directrice Catherine Failliet va redéfinir la stratégie de croissance internationale du groupe. Il ne faut pas aller dans trop de pays à la fois, au risque de se disperser », considère Roland Crambert. Sofrel n'est pas prêt, par exemple, pour s'attaquer à l'Amérique du Nord. Pour l'instant.
Lacroix Sofrel
(Vern-sur-Seiche) DG : Catherine Failliet Dir. com et marketing : Roland Crambert 120 salariés (groupe Lacroix : 2.900 salariés) CA : 30 M€ 02 99 04 89 00 www.sofrel.com
