« Après 6 années consacrées à Silicon Salad, j'avais envie de voir ce qui se passe ailleurs, sur une activité plus concrète que ne l'est l'accompagnement, et aussi de créer de la valeur capitalistique », déclare Olivier Ferlin, dirigeant de l'agence web Silicon Salad. Une holding va donc être mise en place pour permettre une prochaine opération de croissance externe.
Devenir e-commerçant
Après avoir accompagné plusieurs projets e-commerce et cross canal au nord de Paris, Olivier Ferlin veut à son tour se lancer dans l'aventure du e-commerce. « L'idée est d'entrer dans une activité de production pour lui apporter une stratégie commerciale et le commerce en ligne. Je voudrais qu'Internet puisse donner du sens au produit à travers du story telling et les réseaux sociaux, à l'image de ce qui a été fait pour le Slip Français ou les chaussettes Archiduchesses », détaille le dirigeant. Si cette future acquisition s'avère fructueuse, Oliver Ferlin pourrait reconduire l'opération : « Je connais une agence parisienne qui a développé plusieurs petits business comme ça, alors si ça fonctionne, pourquoi pas. »
Poursuivre le développement de Silicon Salad
Même s'il veut développer d'autres business, Olivier Ferlin entend continuer à développer l'activité de Silicon Salad. Le dirigeant vise en 2015 un chiffre d'affaires de 2 M€ contre 1,5 M€ réalisés fin 2014 sur un exercice prolongé, afin de prendre le rythme de l'année civile. Dans le cadre de ce développement, le dirigeant est d'ailleurs à la recherche de nouveaux locaux de 500 m² à Lille, contre 250 m² actuellement. Toutefois, Olivier Ferlin ne veut pas d'une grosse structure : « Je souhaite que Silicon Salad reste une agence à taille humaine avec 25 à 30 personnes ». Silicon Salad emploie à ce jour 17 salariés. En 2015 quatre embauches sont prévues : un commercial, un créatif pour le studio, un chef de projet et une personne en marketing.
Refonte du logiciel de base
Pour poursuivre ce développement, Silicon Salad a entamé la refonte de son logiciel de base pour l'accompagnement des projets clients. « Nous allons surtout revisiter la partie gestion du catalogue et prises de commandes, avec l'intégration de nouvelles technologies comme l'hébergement dans le cloud. L'idée est de répondre aux nouvelles exigences des clients qui veulent des moteurs de recherche plus avancés et de la rapidité », explique le dirigeant. Le logiciel sera développé entièrement en interne avec 1,5 ETP inscrit au budget R&D. La nouvelle version devrait être prête dans deux ans.
Vers des métiers connexes
Un autre axe de développement pour Silicon Salad est les métiers connexes au e-commerce. « Aujourd'hui les choses ne se passent plus uniquement en ligne mais sur du cross canal. On fait rentrer le digital dans la boutique. Pour notre client Meert, nous avons par exemple mis en place une application pour IPad dans tous les points de vente afin de collecter en boutique les adresses mails des clients et développer ensuite la relation clients », explique Olivier Ferlin. Et d'ajouter : « Ce sont des leviers de croissance pour notre activité traditionnelle. »
Silicon Salad
(Lille) Dirigeant : Olivier Ferlin CA 2014 : 1,5 M€ Prévision CA 2015 : 2 M€ 17 salariés www.siliconsalad.com
