«Nous étions intéressés par la réparation du skaï à partir d'une pâte. J'ai suivi un stage, loué un petit local au centre du village et je me suis lancé ainsi dans la sellerie pour les particuliers d'abord, y investissant les 15.000€ de ma prime de départ. Des transporteurs locaux m'ont confié des sièges à réparer dans leurs bus. L'affaire était lancée. J'ai alors emprunté 600.000€», explique Fabien Boesch, devenu aujourd'hui le gérant d'une entreprise qui emploie 14 personnes, affiche un chiffre d'affaires de 700.000€ et occupe un atelier de 1.750m² bien situé près des voies de communication ouvrant vers l'Allemagne, la Belgique, le Luxembourg.
Les effets bénéfiques de la crise
Depuis 1989, son fichier clients s'est étoffé et couvre quelque 40 départements français, pour près de 300 adresses où se trouvent les transports urbains de villes comme Strasbourg, Mulhouse, Reims, Bourges... Mais aussi des constructeurs de cars comme Van Hool, Man, Scania. «La réfection d'un siège de bus de tourisme revient en moyenne à 120€ la place ; celle d'un car scolaire à 70€. On est bien loin du coût d'un remplacement», précise Fabien Boesch qui dit ne pas ressentir les effets de la crise mais plutôt en profiter. «Les clients, qu'ils soient des particuliers ou des entreprises, privilégient de plus en plus la réparation voire la réfection à l'achat neuf.» La prestation de la Sellerie de l'Est va plus loin: l'entreprise s'est ouverte à l'aménagement intérieur complet de bus. Pour des tournées d'artistes où sont réalisés des espaces de vie. Jenifer, Isabelle Boulay, Renaud ou encore les joueurs de l'A.J. Auxerre et du Racing-Club de Lens ont ainsi profité du savoir-faire des employés de la Sellerie. «Nous concevons et réalisons aussi l'aménagement de bus "événementiels" comme le légendaire bus scolaire jaune américain qui vient de quitter nos ateliers.»
Investir de nouveaux domaines
Fabien Boesch veut amplifier cette dynamique positive et porter son chiffre d'affaires à 2M€ dans les trois ans à venir avec embauches à la clé. Le gérant précise: «J'investis de nouveaux domaines. Comme celui de l'aménagement intérieur d'établissements de loisirs et la réfection du mobilier d'entreprises.» Pour l'extension de ce marché, l'entreprise va acquérir des logiciels permettant de réaliser des plans en 3D. Seule inquiétude pour Fabien Boesch: il redoute la frilosité du monde bancaire et des organismes financiers. «Ils disent soutenir le monde de l'entreprise mais ne prennent plus aucun risque», estime un peu amer Fabien Boesch.
Sellerie Industrielle de l'Est
(Grosbliederstroff) CA: 700.000€ Effectif: 14 personnes
Tél.: 03 87 84 02 10 Sie57.fr
