Regroupant une douzaine d'agences de voyages grand public, quatre plateaux d'affaires et deux agences incentive (séminaires de motivation, etc.) réparties dans les Pays de la Loire, en Bretagne et à Paris, l'entreprise nantaise prend pied pour la première fois en Vendée. Elle vient en effet de racheter deux agences Club Voyages à Montaigu et aux Herbiers. Une opération rendue possible du fait de la volonté du voyagiste canadien Transat AT de se séparer en France de la moitié du réseau d'agences de sa filiale Club Voyages.
Les PME pour coeur de cible
Ces deux nouvelles agences vendéennes emploient six salariés et réalisent 7 M€ de volume d'affaires (4 M€ à Montaigu, 3 M€ aux Herbiers), soit plus de 10% de l'activité du réseau Selectour de Boüard. «Ce sont deux acquisitions stratégiques puisqu'elles nous permettent de développer notre réseau dans un nouveau département de l'Ouest. Ces deux agences sont saines financièrement et présentent l'avantage d'être installées dans des territoires économiques intéressants et riches en PME-PMI, qui constituent notre coeur de cible», explique Patrick Malenfant, directeur général de Selectour de Boüard. Outre ce développement en Vendée, le réseau a également racheté le plateau d'affaires nantais de la même enseigne Club Voyages (trois salariés, 3M€ de volumes d'affaires) pour l'intégrer au sein de sa propre structure de la Place Delorme, à Nantes (14 M€ de volume d'affaires). Selectour de Boüard ne compte pas s'arrêter là et envisage déjà d'autres opérations de croissance externe dans le courant de l'année. «On va d'abord digérer ces acquisitions mais pour progresser dans notre secteur, il faut racheter les parts de marché », ajoute Patrick Malenfant.
Vers les 100 M€ de volume d'affaires
Le prochain objectif de l'entreprise nantaise est de rééquilibrer la répartition de son volume d'affaires. Aujourd'hui, ses plateaux d'affaires représentent 60% de son activité, 32% pour les agences de loisirs et 8% pour la partie incentive. «L'objectif à terme est de remonter la part du tourisme de loisirs à 40%», détaille le dg de Selectour de Boüard. Les challenges ne manquent pas pour le réseau qui nourrit l'espoir d'atteindre les 100 M€ de volumes d'affaires en 2012.
Selectour de Boüard développe son réseau dans l'Ouest et s'implante en vendée en reprenant deux anciennes agences Club Voyages.
