En ces temps de pessimisme ambiant, il peut sembler indécent d'évoquer des affaires qui roulent. C'est pourtant le cas de nombreuses sociétés, en Sarthe comme ailleurs, qui ont bifurqué à temps. Parmi elles, Sarr à Saint-Pavace. Spécialisée dans la fabrication et le négoce d'éléments de signalétiques pour véhicules industriels et machines agricoles, cette entreprise a connu une progression de son CA à 2 chiffres (+17% en 2006,+27% en 2007). «Les nouvelles réglementations sur les panneaux de signalisation nous ont boostés», confesse son P-dg, Claude Buchet. Mais étant positionné sur un marché de niche, il a fallu se distinguer. «Nous avons investi 100.000€ dans un agrandissement de bâtiment et 1,5M€ dans du matériel automatique qui nous permet de fabriquer 20 faisceaux électriques par mois. Des quantités minimes qui nous permettent de livrer en "juste-à-temps"et surtout qui n'intéressent ni les Chinois ni les gros comme Valéo dont nous récupérons la clientèle. À ce niveau-là, la crise nous profite!»
Petites quantités et multiples marchés
Surfer sur la vague, c'est bien. Anticiper, c'est mieux. Sarr va donc explorer de nouveaux marchés en France (les constructeurs de poids lourds et les camping-cars) et à l'export (Allemagne, Belgique). De quoi élargir le spectre de sa clientèle qui se chiffre aujourd'hui à 1.800, dont plusieurs "poids lourds" comme Volvo, Scania, Claas et New Holland. Autant d'outils et de stratégies qui, s'ils sont mis en place lorsque l'entreprise est saine, permettent de continuer à croître. «Ceux qui n'ont pas su investir pour l'avenir lorsqu'ils étaient en bonne santé ne pourront pas rebondir», prévient le P-dg qui, tout en ayant donné l'exemple, devrait lui aussi connaître une baisse de son activité entre 5 et 10%, selon la gravité de la crise. Rien à voir néanmoins avec les 30% de chute enregistrés par la profession des équipementiers depuis septembre.
Sarr - Saint-Pavace P-dg: Claude Buchet CA: 8M€ - Effectifs: 45 Tél.: 02.43.50.14.14
Maintenir le cap. Tel est le leitmotiv de ce patron de PME mancelle. Spécialisée dans la fabrication de panneaux de signalisation, elle a su élargir ses horizons pour mieux affronter les tempêtes.
