Avec 80 % de son chiffre d'affaires réalisés sur le marché des poids lourds, la filiale française du groupe autrichien SAG (chiffre d'affaires 2012 : 300 M€; 1.200 salariés) est particulièrement exposée aux phénomènes de cycles. Spécialisée dans la fabrication de réservoirs gasoil pour poids lourds, SAG France, implantée à L'Horme, travaille principalement pour l'usine Volvo de Bourg-en-Bresse.« Nous devons faire face à des retournements extrêmement violents. En 2009, nous avons perdu 75 % de notre chiffre d'affaires. Nous sommes passés de 35 M€ à 7,5 M€. Nous avons réalisé des pertes importantes et nous avons dû faire partir une vingtaine de personnes », se souvient le directeur d'usine, Sébastien Beauchene.Si les signaux de Sag France sont de nouveau repassés au vert depuis 2011, avec un résultat net de 400.000 € en 2012 et en 2013, le sous-traitant l'hormois a choisi de sécuriser son développement en s'engageant dans une démarche forte de diversification.
Marché des éco-énergies
« En 2008, le groupe dont on dépend a déposé une marque, EcoScience, et a fortement incité ses filiales à se tourner vers les éco-énergies. Chaque site était libre de choisir sa voie. Nous avons saisi l'opportunité, développe le directeur d'usine. Nous avons essayé d'identifier des produits en lien avec nos savoir-faire. Nous avons finalement avancé dans la direction des systèmes d'eau chaude sanitaire. »Le mois prochain, SAG France va ainsi commercialiser son premier produit en propre, un chauffe-eau solaire thermodynamique avec capteurs extérieurs permettant d'optimiser les performances. « Nous sommes conscients qu'il y a énormément de monde sur le marché du photovoltaïque. Nous savons aussi que c'est un secteur qui connaît des difficultés. Le modèle économique du photovoltaïque va évoluer, c'est certain, mais il y a un marché énorme qui ne va pas disparaître. »
SAG France a investi plus de 100.000 € dans le développement de son chauffe-eau. Investissement appuyé par le dispositif IDEE (Innovation pour le développement endogène des entreprises) de l'UIMM Loire, se traduisant notamment par le soutien des ingénieurs de l'Enise.
3,8 M€ de chiffre d'affaires dans 5 ans
Pour cette année de lancement, SAG France espère vendre environ 300 chauffe-eau, soit un chiffre d'affaires de 500.000 €.D'ici à 2018, 3,8 M€ de chiffre d'affaires pourraient être réalisés grâce à la gamme EcoScience que compte développer SAG France. Pour y parvenir, la PME de L'Horme compte notamment sur une intégration prochaine à la RT 2012 qui lui permettra de proposer ses produits aux constructeurs de logements neufs.Désireuse de limiter les risques, la direction de SAG France a néanmoins décidé de ne pas investir, pour l'instant, dans son outil de production. La fabrication des chauffe-eau, puis des futurs combinés chauffe-eau/chauffage sera donc sous-traitée.
Moins de 50 % dans les poids lourds
« EcoScience pourrait représenter 17 % de notre chiffre d'affaires, avec une rentabilité intéressante. Ce sera un complément d'activité non négligeable. »Complément qui participera donc fortement à la diversification de SAG France. « Pour être plus sereins, nous souhaitons limiter la part du chiffre d'affaires lié aux poids lourds à moins de 50 %. » Depuis la claque de 2009 et la prise de conscience qu'elle a provoquée, la proportion du chiffre d'affaires réalisée avec les poids lourds est déjà passée de 98 % à 80 %.
SAG France
(L'Horme)
Président : Josef Wohrer85 salariés + 40 intérimairesCA 2012 : 21 M€www.sag.eu
