Créée en octobre 2014 par Ciro Jaen Paniza et Xavier Barry, SpeakPlus devrait finaliser d'ici à la fin du mois une première levée de fonds de 150.000 €.
"On est en pourparlers avec un fonds privé et avec des business angles de la région lyonnaise. Ce que je peux vous dire, c'est que moi et mon associé allons remettre 50.000 € au pot car on croit au potentiel de notre projet", confie Ciro Jaen Paniza.
Priorité aux entreprises
Le projet en question ? Positionner SpeakPlus comme un acteur international reconnu de l'apprentissage des langues en ligne par webcam. Pour ce faire, la start-up lyonnaise a décidé de se focaliser dans un premier temps sur le marché des entreprises.
"Il faut savoir choisir ses combats. La plateforme grand public existe, elle nous ramène un à deux clients par semaine, mais on va axer notre développement commercial sur la partie entreprise.
L'objectif est d'arriver à 3.000 unités vendues d'ici à la fin de l'année sur la partie entreprise. Ce qui représentera un volume d'affaire brut de 220.000 €. Nous on récupère 30% de commission sur la plateforme. Ce qui nous permettra d'arriver au point mort. L'idée étant de nous appuyer sur la clientèle entreprise pour nous garantir un revenu récurrent avant de passer à la vitesse supérieure avec le développement de la plateforme grand public. C'est là que se trouve la croissance exponentielle", développe le CEO de SpeakPlus.
Dans cette optique, la start-up a déjà identifié toutes les entreprises à l'export en Rhône-Alpes susceptibles d'être intéressées par ses services. "Nous sommes en train de les démarcher par département pour leur proposer des cours par visio-conférence avec des professeurs natifs et qualifiés sur des thématiques adaptées à leurs besoins", explique le CEO de SpeakPlus. Exit donc les exercices fastidieux de conjugaison et de grammaire, place aux cours pratiques : animer une séance de travail en angais ou en espagnol, négocier un contrat, participez à un salon à l'export... "L'objectif est de proposer des thématiques très concrètes pour les TPE et PME de la région", précise Ciro Jaen Paniza.
Un terrain de jeu international
Parallèlement à ce démarchage commercial localisé sur Rhône-Alpes, SpeakPlus s'appuiera sur les 150.000 € de fonds levés pour élargir son terrain de jeu à l'international. "Il faut que les entreprises nationales et internationales puissent nous identifier. J'ai signé récemment deux contrats avec une entreprise de Seine-et-Marne et une autre de Paris qui nous ont trouvé par Google.
Avec la levée de fonds, on va pouvoir passer à la vitesse supérieure afin d'avoir un dispositif d'acquisition de clients performant via le web. L'idée va être de travailler sur notre référencement, mais aussi de faire de la publicité et de passer des partenariats avec des sites leaders d'opinion pour que les entreprises soient capables de nous trouver", développe le fondateur de SpeakPlus.
Pour répondre aux besoins de ces entreprises, la start-up lyonnaise prévoit de s'ouvrir rapidement à de nouvelles langues. Pour l'instant nous proposons l'anglais, l'espagnol et le français pour les entreprises étrangères. D'ici à la fin de l'année, on prévoit de proposer l'allemand et l'italien. Et l'année prochaine, on compte rajouter le portugais et le chinois sur le premier semestre. Ces langues ne sont pas choisies par hasard. Cela correspond aux besoins des entreprises", conclut le dirigeant.
SpeakPlus
(Lyon)
Dirigeants : Ciro Jaen Paniza et Xavier Barry
CA : NC
5 salariés
www.speakplus.fr
La plateforme d'apprentissage de langues en ligne mise sur cette levée de fonds pour accélérer son développement commercial en se focalisant sur le marché des entreprises.
