Suite au développement de la zone d'activités de la Sapinière à Laxou où plusieurs concessionnaires automobiles ont pris pied, le réseau de distribution Renault s'était séparé de sa succursale d'Écrouves. C'était en 2007 et Régis Legoavec, propriétaire du garage Carnot à Nancy, s'était porté acquéreur: «Le constructeur avait observé un départ de la clientèle vers la Sapinière pour les achats de véhicules neufs. Il a donc décidé de vendre sa succursale d'Écrouves qui est devenue une agence, c'est-à-dire un garage davantage dédié à l'après-vente», détaille Jacques Marconnet, le nouveau gérant de l'agence Renault-Vauban (12 salariés, 4apprentis). Souvenir de cette époque, le garage a conservé un hall d'une taille inhabituelle pour une agence: 3.600m². Il n'en a pas moins conservé un important rôle de représentation de la marque dans le Toulois aux côtés des agences de Gondreville, Thuilley-aux-Groseilles et Toul.
Plus décontracté
Trois ans plus tard, Jacques Marconnet a racheté l'agence en association avec Paul Gonclaves, propriétaire de l'agence du Saule Gaillard à Frouard, majoritaire dans l'opération, et Jean-Claude Anthony, agent depuis une trentaine d'années. Du coup, le nouveau gérant a troqué son costume-cravate de chef des ventes de Renault-Laxou pour une tenue plus décontractée: «Avant, je pouvais livrer jusqu'à 500 véhicules par mois, là nous visons davantage ce chiffre à l'année». Le responsable qui a passé vingt-quatre années chez le concessionnaire et a gravi de nombreux échelons, a dû apprendre le métier de vendeur et aussi d'homme à tout faire pour épauler son équipe. Avec ses deux associés, il s'est fixé l'objectif d'augmenter de 20% le chiffre d'affaires de l'agence (2,5millions en 2010), un CA réalisé pour moitié sur l'activité de carrosserie et pour moitié sur celle de mécanique. Par ailleurs, le nombre de véhicules neufs et d'occasion commercialisés devrait augmenter de 20% (420 véhicules en 2010).
Marge de progression
«Sur notre zone de chalandise qui correspond aux cantons Toul Nord et Toul Sud, nous avons comptabilisé 1.500 immatriculations de véhicules neufs par an. Entre 15 et 16% des ventes concernent des véhicules de la marque Renault. Un chiffre à comparer à notre part de marché nationale qui avoisine 24%. Ainsi, avec les trois autres agences Renault du secteur nous disposons d'une bonne marge progression», analyse le gérant.
Agence Renault-Vauban
224 avenue 15e Génie 54200 Écrouves Tél.: 03 83 65 30 30
