Après avoir levé en 2010 six millions d'euros auprès de la société de capital-investissement new-yorkaise Lexin Capital, le promoteur herblinois Réalités vient de franchir un palier au niveau de son activité. «Nous n'avons jamais vendu autant de biens qu'en 2011», se félicite ainsi Yoann Joubert, le P-dg. Cinq cents logements- des résidences principales dans 60% des cas-ont ainsi été écoulés cette année, contre 200 les années précédentes. Et ce rythme de commercialisation devrait encore progresser ces prochains mois: en 2011, le promoteur a déposé 27 permis de construire. À comparer aux six demandés en 2009.
Une pause en 2012
Après avoir dégagé 24M€ de chiffre d'affaires en 2010, Yoann Joubert table sur 37millions d'euros en 2011 et 60millions d'euros en 2012. À cette date, il compte commercialiser 600 logements dans l'Ouest où la PME dispose de six agences (Saint-Herblain, Vannes, Rennes, Angers, LeMans et LaRochelle). Le temps sera alors venu pour Réalités de faire une pause. «Nous avons fait face à une forte croissance. Il y a maintenant des processus à mettre en place. Nous sommes devant un défi organisationnel qui n'est pas neutre», confie Yoann Joubert. Le dirigeant nantais devrait travailler durant au moins 18 mois sur la structuration de l'entreprise qu'il a fondée en 2003.
Nouveau siège social en 2013
Cela devrait se traduire par l'obtention d'une certification Iso 9001 l'été prochain et par un déménagement au premier trimestre 2013. Réalités s'installera route de Vannes à Saint-Herblain, dans un immeuble tertiaire de 3.000m² qu'il construira et dont il occupera entre 1.000 et 1.500m². L'occasion pour l'entreprise de gagner en surface, de s'offrir un showroom pour accueillir ses clients et de se donner de la visibilité en s'affichant sur une artère très passante. Enfin, la structuration de Réalités devrait passer par une augmentation des ventes réalisées par l'entreprise directement auprès du client final. «Cette année, les ventes internes représentent 15 à 20% du total. L'objectif, c'est de porter cette proportion à plus de 30%», indique le dirigeant. But de la manoeuvre? «Le fait de nous réapproprier la distribution doit nous permettre de vendre moins cher. Car entre la multiplication des normes, les coûts de travaux qui augmentent, tout comme le désir de confort des gens, c'est un vrai défi que d'être compétitif en termes de prixaujourd'hui», conclut Yoann Joubert.
Réalités
(Saint-Herblain) P-dg: Yoann Joubert 49 salariés 24M€ de CA en 2010 02 40 75 50 91
