« Nous franchissons un cap d'activité ! », se félicite Frédéric Martin, président du groupe familial MX, basé à Acigné aux portes de Rennes. « Nous avons aujourd'hui trente postes ouverts au recrutement sur divers métiers comme soudeur, technicien de maintenance, ingénieur...», ajoute celui qui a oeuvré au retournement économique complet de cet acteur majeur du machinisme agricole. MX emploie à ce jour 550 salariés dont 460 en CDD et CDI ; le reste en intérim. Ces six dernières années, il a recruté 100 personnes.
Atteindre 20% de parts de marché en Europe
N°1 français et n°2 européen, MX conçoit et fabrique tout l'outillage qui s'attelle à un tracteur ou un engin agricole, à raison de 75 tonnes de matière première transformées chaque jour. « Notre objectif est d'atteindre 20% de parts de marché en Europe, contre 15% actuellement », confie Frédéric Martin. MX doit, entre autres, faire grimper sa production de 9.000 à 12.000 chargeurs frontaux d'ici à 2020. Son chiffre d'affaires, lui, devrait grimper en conséquence de 75 millions d'euros (en 2016) à 100 millions. Mais ce n'est pas une fin en soi, selon le dirigeant qui a mis toute cette entreprise vieille de 67 ans en mode start-up, avec lean management, kanban, etc. « Une stratégie internationale, d'innovation et de long terme, avec des délais de fabrication-livraison courts, de 24 heures pour certains outils. Nous travaillons sans carnet de commandes », résume-t-il. « Notre raison d'être n'est pas forcément d'être le premier mais de rendre la vie facile à nos clients dans leur manutention quotidienne ».
En cinq ans, MX a revu entièrement sa gamme, ainsi que son atelier où ont été investis 25 millions d'euros. Dernier en date : un robot de découpe laser-fibre à 700.000 euros, qui permet de réduire de 30% la consommation de gaz tout en augmentant la cadence. « Nous sommes la seule marque française à fabriquer sur le même site industriel cinq gammes différentes de chargeurs.» Son leitmotiv : l'universalité de ses produits, adaptables sur toutes les marques de constructeurs.
Stratégie mondiale gagnante
L'export représente un axe fort de sa croissance. MX réalise aujourd'hui autant de business en France qu'à l'international dans 64 pays (45% chacun) ; les 10% restants sont assurés sous marques blanches. « Pour maintenir cette activité en Europe, il nous faut avoir cette dimension internationale », souligne Frédéric Martin qui s'appuie sur deux filiales européennes (UK et Allemagne) et deux autres entités en Inde et au Brésil, pour l'Asie et l'Amérique Latine. « 2017 est en train de redémarrer », perçoit-il récoltant les fruits de cette stratégie gagnante.
