Erwan Dessberg, vous dirigezJardins d'Art Home (4 personnes), un bureau d'étude en aménagements paysagers. Et vous présidez l'association ProCamping 85, qui réunit une cinquantaine de chefs d'entreprise vendéens, qui travaillent tous pour l'hôtellerie de plein air.
Pourquoi avez-vous lancé ce réseau ?
Pour répondre à la demande des campings de Vendée, en leur proposant une offre globale. Avec l'éventail des métiers représentés, on est capable de créer un camping de A à Z ! Par ailleurs, on réunit les entreprises les plus spécialisées dans l'hôtellerie de plein air. Un exemple, le Crédit Maritime reste, à ma connaissance, la seule banque avec une filière consacré aux campings à 100%.
Vous êtes un club d'affaires ? ProCamping85 sert avant tout à mutualiser notre communication pour démultplier l'impact qu'on peut avoir individuellement. Bien sûr, on se
prescrit aussi mutuellement auprès de nos clients. D'autant qu'avec une seule entreprise par corps d'état
, il n'y pas de concurrence. Mais c'est juste la conséquence de ce rassemblement.
Pouvez-vous citer un exemple de com' mutualisée?
Par exemple,
via une pub dans un magazine national spécialisé
. Début octobre, ProCamping85 a aussi réservé 160 m² sur le salon Atlantica à La Rochelle. Dont une partie pour présenter l'association, recevoir des clients, se les présenter mutuellement. Tout autour nous étions une quinzaine de membres avec nos stands respectifs. Les retours ont été excellents. Se regrouper, c'est aussi un moyen d'obtenir un meilleur emplacement et à moindre coût. L'an dernier j'ai payé 3.000 euros pour 3m², cette année 450 euros... Sans oublier que tout ou presque du travail de com' se fait en interne. Les fournitures se prêtent ou s'échangent à prix coûtant et le temps qu'on consacré à l'asso, on l'offre. Pour le salon, j'ai dessiné le plan du stand, doté d'une immense paillase exotique. Les gazons synthétiques, le câblage électrique, la sonorisation, jusqu'au film promotionnel, on les a faits nous-mêmes. Les pépinière Boutin ont prêté les plante
s. Notre site internet et nos brochures : on les fait nous-mêmes aussi !
Il y a aussi votre propre salon.
Oui. Le dernier a eu lieu début 2015, dans les serres des Pépinières Boutin à St-Avaugourd-des-Landes. Une centaine de clients a fait le déplacement.
Un autre est prévu en 2016.
Quelle est la cotisation?
300 euros par entreprise
. Quel retour sur investissement ! Qu'est-ce qu'on fait aujourd'hui tout seul avec 300 euros ?
Comment fonctionnez-vous ?
L'association se réunit tous les mois.
On fonctionne de manière démocratique, chacun a notamment droit de veto sur l'arrivée d'un nouveau membre.
Il faut respecter charte de qualité, sur les délais, la satisfaction client etc.
Ceci dit, aucune entreprise n'a intérêt à se griller auprès de 50 pros du secteurs, avec qui elle collabore régulièrement.
Vous ciblez à 100% la Vendée ?
Oui. On joue la réactivité et la proximité. Il y a du travail : avec plus de 400 campings, la Vendée est le département qui en compte le plus en France.
Quid des prochaines actions?
On vient de missionner une commerciale afin de présenter l'offre aux campings et gagner davantage en visibilité. Pourquoi lne pas ancer une action sur le Vendée Globe, comme un repas sur un bateau ?
Propos recueillis par Florent Godard
Lancée en 2013, l'association ProCamping85 réunit 50 PME proposant une offre commune pour l'hôtellerie de plein air. Elles mutualisent aussi leur com'. Entretien avec son président.
