Pour ses 25 ans, l'association arlésienne Provence Camargue Export (Procamex) a souhaité présenter ses activités, mais surtout mettre en avant les entreprises et les acteurs qui ont contribué au développement des démarches à l'international des sociétés adhérentes. Au fil des années, Procamex a su élargir la gamme des dispositifs qu'elle propose: 5 à 7 projets à l'export, Horizon export et plus récemment Pépinière export. Au total, près de 130 entreprises ont ainsi été accompagnées au travers de ces trois formules qui permettent également de donner leurs chances à des étudiants. Ce sont en effet des stagiaires qui prennent en charge les sociétés au travers du dispositif 5 à 7 projets à l'export, en phase 1 et en phase 2. Nathalie Meissner était étudiante à Aix-en-Provence en 2007 en Master 2 en Management du commerce international.
Accompagnement export à temps partagé
«Je devais faire un stage et je suis entré en contact avec Procamex à cette occasion», rappelle la jeune femme «L'idée de travailler en temps partagé à l'accompagnement de plusieurs entreprises m'a immédiatement séduite». Ainsi, pendant six mois, de mars à septembre, Nathalie Meissner a planché sur le développement export de deux entreprises: Florame à Saint-Rémy-de-Provence et Portes Anciennes basée à Saint-Andiol. «Il s'agissait de deux secteurs d'activités totalement différents. La cosmétique bio pour le premier et la vente et la restauration de portes pour le second. Deux stratégies distinctes avec une même volonté de se développer à l'international», poursuit-elle. Elle alternait ainsi trois jours dans l'une des PME et deux jours dans l'autre. «C'est un rythme à prendre. C'est une question d'organisation. En six mois, il est vraiment possible d'aller au bout de la démarche». Pour Florame, elle a prospecté la Scandinavie et pour Portes anciennes, la Suisse. «Des études avaient déjà été faites, mais j'ai constitué une réelle base de données d'importateurs et de distributeurs susceptibles d'être intéressés par les produits des sociétés. J'ai ensuite pris contact avec les sociétés, envoyé des échantillons et travaillé à la préparation d'une rencontre». Si pour Portes anciennes, le marché suisse ne s'est pas révélé intéressant, en revanche, pour Florame, le travail de Nathalie Meissner a débouché sur un contrat de distribution. «À la suite de mon stage, j'ai été embauché par Florame, où je suis resté deux années. J'y ai également appris l'administration des ventes, les contraintes de transport...», conclut la jeune femme, qui vient d'intégrer la société marseillaise CTS.
Procamex
Arles Renaud Dubreuil 04 90 99 08 29 www.procamex.org
