Depuis le début de l'année, Polypack revoit son organisation et renforce ses équipes. L'entreprise qui conçoit et fabrique des machines d'emballage depuis le sud-Sarthe entend en effet augmenter la cadence. «Nous sommes aujourd'hui trop généralistes, ce qui freine notre développement. Demain, chaque branche de l'entreprise doit se développer indépendamment, afin de sortir de la stabilité et créer de la croissance», résume le P-dg de la société Oscar Fache. Avec ses 65 salariés pour 6M€ de chiffre d'affaires, Polypack exporte ses machines dans le monde entier et bénéficie du dynamisme des pays émergents. Bien implantée en France et en Afrique du nord, la société connaît notamment une forte croissance sur les marchés sud-américains. Un développement à l'international qui lui a permis de passer la crise en réalisant 50% de son activité à l'export. «On a une bonne réputation dans la profession. Le fait de produire des machines en inox 100% françaises est un gage de qualité pour nos clients internationaux», explique Julio Flores, responsable marketing de Polypack. Malgré cet ancrage mondial, l'entreprise reste l'un des derniers acteurs généralistes du secteur, capable aujourd'hui de fournir aussi bien l'artisanat que les grands comptes de l'industrie agroalimentaire. Polypack ayant notamment fourni 35 machines d'apprentissage à l'Éducation nationale ces deux dernières années, et équipé l'atelier du fromager Bel à Sablé-sur-Sarthe. La société peine néanmoins à se perfectionner sur un seul métier.
Miser sur les produits laitiers
Structurée en cinq pôles, dairy (produits laitiers), packaging, robotics, services et engineering, Polypack se réorganise cette année autour de cellules spécialisées sur chaque gamme de produit. «Auparavant, on prenait des affaires partout, commente Oscar Fache. Il n'y avait pas de continuité entre le technique et la phase de commercialisation.» Chaque ligne de produit disposera ainsi d'une «business unit» avec un commercial et un chargé d'étude dédiés, avec des objectifs de croissance sur chacune de ces unités. La manoeuvre permettra ainsi à l'entreprise de se repositionner sur certains marchés, appelés à devenir les axes de développement de demain. Car c'est sur le pôle produits laitiers que mise Polypack pour assurer sa croissance. Dans le domaine, la PMI produit des machines de suremballage pour briques de lait, bouteilles ou fromages, pour des donneurs d'ordre tels que Candia, Bel ou encore Danone. Un marché comptant peu d'acteurs européens, et sur lequel Polypack a acquis suffisamment d'expérience pour en faire un axe stratégique de sa croissance future.
«Cerveau de l'entreprise»
Ainsi, avec une dizaine de personnes, le bureau d'études de l'entreprise est en première ligne. «C'est le cerveau de l'entreprise, en innovation permanente car nous cherchons toujours à apporter un plus à la commande initiale», précise Julio Flores. Parmi ces innovations, Polypack a mis au point un procédé permettant d'aligner les étiquettes d'un produit sous film sur leur face visible. Actuellement, les équipes phosphorent sur un nouveau concept limitant drastiquement le volume d'emballage. Autant d'opportunités de décrocher de nouveaux contrats. «C'est par l'innovation et en ciblant des marchés précis que l'on montera en cadence, ajoute Oscar Fache. Polypack doit devenir une entreprise moderne pour se développer». Dès 2013 l'industriel entend en effet passer la barre des 10M€ de chiffre d'affaires.
Polypack Group
(Dissay-sous-Courcillon) Dirigeant: Oscar Fache CA 2010: 6M€ 65 salariés 02 43 44 03 94
