Reprise en septembre2010, la SAS Ph Laurent est avant tout spécialisée dans l'installation de tuiles. Elle réalise 55% de son chiffre d'affaires avec ce métier. Elle est également active depuis de nombreuses années dans la réalisation de charpentes (25% du CA). Et avec la pose de panneaux photovoltaïques, depuis 2008 (20% du CA), elle propose des prestations complètes pour les toits des bâtiments.
Un plus sur le marché du BBC
«Notre volonté est de vendre des packages avec ces trois métiers, explique Emmanuel Boutin. Je crois beaucoup à notre métier de base, à savoir la tuile. Nous posons 100.000m² de couverture chaque année. Mais en proposant également de la charpente et du photovoltaïque, nous nous différencions de nos concurrents. La complémentarité de ces trois métiers offre un avantage important pour le marché du bâtiment basse consommation, où les demandes de photovoltaïque concernent des petites surfaces. Peu de couvreurs ont industrialisé la pose de panneaux et c'est un plus que nous apportons. L'activité photovoltaïque nous permet de gagner un lot supplémentaire dans les appels d'offres». Ph Laurent travaille pour les promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, collectivités... essentiellement en Aquitaine et Poitou-Charentes. La société a investi le marché des particuliers pour le photovoltaïque. «Depuis 2008, nous avons réalisé 800 installations, pour le compte de Solaire Direct ou d'EDF EN, déclare Emmanuel Boutin. Sur le marché B to B, nous avons déjà installé 4MW, pour Solaire Direct et EDF EN, mais également pour les Girondins Cap Ingelec ou Electrisolaire. Les installations ont été réalisées sur des toits de hangars agricoles, de lycées, d'usines... Parmi les gros chantiers réalisés par Ph Laurent: la pose de 4.000m² d'ombrières avec Cap Ingelec pour Air France à Nice.
Sa propre marque de panneaux photovoltaïques
Pour augmenter ses marges sur le photovoltaïque, Emmanuel Boutin a créé sa propre marque de panneaux: Ecosolaire. «Grâce à un partenariat avec Terreal, je suis désormais fournisseur et poseur de panneaux photovoltaïques, explique le dirigeant. Cela me permet de proposer des kits à 14.900€ pour les pavillons». Un accord avec une banque locale permet à Ph Laurent de proposer des solutions de crédit pour les particuliers.
Effet conjoncturel
Évidemment, les effets du moratoire sur les énergies renouvelables ont réduit le nombre de poses de panneaux photovoltaïques pour Ph Laurent SAS. «Depuis le 15février, cette activité tourne au ralenti, admet le P-dg. C'est tout le problème de cette filière: elle ne vit que grâce au prix de rachat garantit par l'État. Et les particuliers ont perdu confiance».
Ph Laurent SAS
(Saint-Gervais) P-dg: Emmanuel Boutin CA 2010: 6M€ 45 salariés 05 57 43 20 30 @email
