Plus un seul événement majeur sportif ne se conçoit sans son programme d'hospitalité. À savoir, des prestations d'accueil permettant d'accéder à un événement dans des conditions privilégiées : loge privative, restauration, open bar... Prisée par les grands comptes nationaux et internationaux dans le cadre de leur relation clients et fournisseurs, elles offrent aux organisateurs une nouvelle source de recettes pouvant dépasser celles générées par le sponsoring. Sur ce marché évolue une trentaine d'entreprises, dont la société niçoise People Organisation. Dans son portefeuille, des manifestations artistiques et culturelles majeures comme le Carnaval de Venise et de Nice, ainsi que des événements sportifs tels que les Grands Prix de F1, les Coupes du Monde de Football et de Rugby, les tournois du Grand Chelem et bien d'autres. Mais pour combien de temps encore ?
Marché sélectif
« Depuis quelques années, au même titre que les droits de diffusion télé, les droits d'hospitalité des événements majeurs sportifs se monnayent à prix d'or. On parle de plusieurs centaines de milliers d'euros », avance Thierry Froget, dirigeant de People Organisation. Résultat : sans assise financière solide, les portes se ferment. Et ce d'autant plus facilement que la compétition s'est peu à peu corsée avec l'arrivée sur le secteur de grands groupes comme Havas, Lagardère et ASO, respectivement propriétaires des agences Pampelonne, Sportfive et Sportys. People Organisation a ainsi perdu le marché de Roland Garros, incapable de s'aligner sur le ticket d'entrée. « Les agences ayant acquis les droits d'hospitalité ne sont pas forcément celles qui possèdent les meilleures compétences, mais celles qui détiennent les fonds nécessaires pour répondre aux appels d'offres », reprend le dirigeant qui souhaite donc « ouvrir le capital de la société à des partenaires financiers ». Seule solution pour stopper l'hémorragie et rester sur le segment des grosses manifestations sportives où l'entreprise justifie d'une expertise de 20 années.
Diversification vers l'incentive
Pour maintenir son activité, People Organisation se recentre sur les événements sans appel d'offres, et accentue son positionnement à l'export qui représente aujourd'hui 30 % de son chiffre d'affaires. Sont visés en particulier les marchés chinois et brésilien. L'entreprise s'est également engagée depuis deux dans une diversification de ses métiers, notamment vers l'incentive et de team building. Elle a développé une quarantaine d'offres, majoritairement orientées sport et sensations fortes, comme des circuits sur des GT d'exception, des courses poursuites entre offshore et hélicoptère ou encore des vols en avion de chasse. Cette activité représente 40 % de son chiffre d'affaires. People Organisation cherche enfin à développer ses propres événements, dont le premier se tiendra en avril 2014 sur la Riviera et sera dédié aux voitures de collection.
People Organisation
(Nice) Dirigeant : Thierry Froget CA 2012 : 1,7 million d'euros 6 salariés Tél. : 04 93 21 95 01 @email
