Le créateur
Patrick Bedin est avant tout un entrepreneur. Administrateur de biens pendant près de 15 ans, il fut aussi à la tête d'ABS informatique, à Bron pendant 10 ans, entreprise aujourd'hui dirigée par son neveu. Il a créé Sped France en septembre2007 pour développer et commercialiser son Bib'up®.
L'idée
Alors que les bag in box (bib) de vin commencent à faire leur apparition dans les linéaires des supermarchés, Patrick Bedin trouve la formule sympathique mais peu pratique. «J'ai commencé à dessiner des systèmes pour surélever le bib dans les années 2000, se souvient-il. Je devais répondre à une contrainte forte: que le procédé s'adapte aux différents bib puisqu'il en existe de 2 à 20litres.»
Le produit
Suite au travail effectué avec un designer, le système prend la forme de quatre pieds en plastique et d'une sangle. Le Bib'up® est né. Le brevet est déposé et les premiers prototypes sont fabriqués. «J'ai autofinancé les 100.000€ nécessaires aux études de marché, à la création des moules à injection et aux préséries», explique Patrick Bedin. Les 10.000 pièces vendues depuis le début de la commercialisation en mars2008 ont été fabriquées en France. «La compétitivité des entreprises de la plastic valley dans l'Ain pour la fabrication et de L'Arbresle pour le conditionnement nous permet de répondre sur des volumes jusqu'à 30 à 40.000 pièces. Au-delà, je me suis organisé pour faire fabriquer en Chine.»
Le marché
Le marché français a plutôt bien accueilli l'invention présente dans 200 points de vente. «Je m'occupe de nous faire référencer auprès de la grande distribution, détaille le gérant, et six agents commerciaux démarchent les caves coopératives, les producteurs et les cavistes. Le conditionnement en fontaines à vin séduit de plus en plus de consommateurs: le bib représente 15% des ventes de vin en grande distribution.» En attendant la maturité du marché français, le dirigeant lorgne l'étranger où ces conditionnements sont largement utilisés. «Aux États-Unis ou en Australie, 50% des liquides (vins mais aussi eaux, jus de fruits et laits) sont en bag in box. J'ai des contacts aux États-Unis pour vendre 150.000 pièces et en Belgique pour un contrat de 30.000 Bib'up®.»
Les perspectives
D'ici à 3 ans, Patrick Bedin table sur un chiffre d'affaires de 800.000€ à 1M€, pour une rentabilité estimée aux alentours de 20 à 25%. Des déclinaisons du produit sont à l'étude.
Contact: 04.78.76.68.72. www.bib-up.com
Via Sped France, installée à Bron, Patrick Bedin entend se positionner avec le Bib'up®, un système qui s'adapte sur tous les bag in box, sur un marché qui présente un beau potentiel.
