Le réseau d'In & Fi Crédit s'agrandit dans la région Nord - Pas-de-Calais. Patrice Matagne, directeur du développement et du marketing d'In & Fi Crédits revient sur cette nouvelle ouverture lilloise et sur la stratégie du réseau.
Que représente aujourd'hui le réseau In & Fi Crédits et où est-il implanté dans la région?
Nous avons toujours eu une politique de développement de proximité. Nos agences sont composées, à chaque fois, de 3 ou 4 personnes selon les affaires générées. Le réseau national compte ainsi 120agences. Dans la région précisément, nous sommes présents à Lille, Lomme, Roubaix, Arras, Béthune, Hazebrouck et Boulogne-sur-Mer. Nous essayons d'avoir un maillage territorial proche des préfectures ou des sous-préfectures.
Pourquoi avoir attendu aussi longtemps avant d'ouvrir une antenne à Lille?
Pour beaucoup de nos candidats, il est plus facile de capter des clients dans des villes de 50.000habitants car on est forcément plus visible. Dans une ville comme Lille, il fallait trouver un candidat ayant le budget d'investissement et avec une notoriété. Le but est notamment que l'affaire trouve assez vite sa clientèle.
Dans le maillage régional ne vous manque-t-il pas des villes comme Dunkerque ou encore Calais?
C'est vrai. Sur le littoral, nous ne sommes présents qu'à Boulogne-sur-Mer. Des villes comme Calais ou Dunkerque pourraient très bien accueillir In & Fi Crédits. Notre problème aujourd'hui c'est que notre réseau de franchisés naît de demande spontanée. Or aujourd'hui, nous n'avons pas de requêtes venant de ce territoire.
Comment se comporte le réseau In & Fi Crédits pendant la crise?
Le système de captation de nos clients avec la proximité et notre gamme très large de services nous a permis de supporter la crise. Nous avons observé une baisse des dossiers de restructuration mais une hausse du CA concernant le financement immobilier. In & Fi a clôturé l'exercice 2008 avec un CA à 11,4M€ HT et nous visons 13M€ en 2009. Je pense que notre métier est sorti un peu de l'ombre avec la crise et que les gens ont justement besoin d'être accompagnés.
