Fabriquer et vendre de la pâte à modeler, tel est le défi qu'a décidé de relever Thierry Breuleux en créant la société Patamode, installée dans la zone des Sardenas, à Lançon-de-Provence. Pourtant, rien ne prédestinait cet ancien directeur logistique à se lancer dans l'univers du jouet. « J'ai une formation de bio chimiste, complétée d'études de gestion à l'IAE. Mon stage de fin d'études s'est déroulé dans une entreprise de logistique et c'est finalement dans ce secteur que j'ai fait carrière », souligne-t-il en préambule.
Des produits d'origine végétale
C'est en devenant directeur logistique d'une entreprise de jouets basée à Saint-Étienne qu'il redécouvre la pâte à modeler. « La société avait un atelier de fabrication et j'ai vraiment eu un coup de coeur pour ce produit. J'ai analysé le marché, étudié la rentabilité de la pâte à modeler et j'ai finalement décidé de me lancer à mon propre compte ». Habitant à Salon-de-Provence, c'est à Lançon qu'il lance, en 2012, Patamode et qu'il propose trois produits phares : d'une part une pâte à modeler végétale non séchante, une pâte à modeler végétale souple pour les tout petits et, enfin, une pâte autodurcissante qui peut se percer, se poncer et se peindre. « Tous mes produits sont naturels, d'origine végétale ou minérale, sans gluten et sans arachide ». Thierry Breuleux assure non seulement la production, mais également le marketing, la conception des emballages... Patamode cible les centrales d'achat des écoles, les grossistes en jouets, les écoles et les magasins de jouets. « Je suis aujourd'hui dans la partie commerciale et j'ai décidé de m'attaquer à un autre segment de marché : les entreprises. Au travers des CE bien sûr, mais également des directions. La pâte à modeler peut faire un cadeau d'entreprise original et a un tarif acceptable », précise-t-il. Certains détaillants de jouets régionaux vendent déjà les produits Patamode, qui sont également en cours de référencement dans une grande chaîne de magasins de jouets. « Pour les centrales, les processus de décision sont bien plus longs et n'interviendront pas avant avril 2014, pour la rentrée scolaire 2015 ». Patamode dispose d'une capacité de production de cinq tonnes. « Je suis sur un marché concurrentiel, assez banalisé. C'est un produit qu'il faut toucher et sentir... »
patamode
(Lançon-de-Provence) Thierry Breuleux CA : 135.000€, la première année d'exploitation 06 18 69 68 36
www.patamode.fr
