Une reprise d'entreprise à deux. Dans l'esprit de Jean-Pierre et Sylvaine Renou, il était inconcevable de ne pas partager pleinement ce nouveau challenge professionnel. «C'est un choix volontaire et assumé, précise les intéressés. Nous sommes d'ailleurs associés à 50-50 dans la société. Au-delà d'un projet d'entreprise, c'est également un projet de couple.» Alors quand monsieur a décidé, après 20 ans passés dans un grand groupe international de papeterie, de se lancer dans un projet de reprise, madame a souhaité que celle-ci se fasse dans un secteur d'activité connu. «Pas question de se lancer dans le BTP. Il fallait utiliser nos compétences et notre savoir-faire, notamment au niveau des achats ou de la logistique.»
14 mois de discussions avant la reprise effective
Après quelques mois de recherche, les époux Renou rentrent en contact avec Jacques et Jacqueline Disneur, fondateurs de Papeteries d'Arvor à Pordic. «J'ai eu connaissance de la vente de cette structure car ils étaient des clients dans mon ancien travail.» Les premières discussions sont entamées en février2010 pour une reprise effective 14 mois plus tard. «Pour faciliter la transition, le cédant nous accompagne six mois. C'est important notamment au niveau de la relation avec les fournisseurs avec lesquels une relation de confiance s'était installée depuis tant d'années. Ainsi, dès le lendemain de notre arrivée à Pordic, je partais avec Jacques Disneur en Allemagne pour un salon professionnel.»
Des nouveaux concepts pour de nouveaux clients
Historiquement spécialisée dans les fournitures scolaires, la Papeterie d'Arvor développe, petit à petit depuis sa reprise en avril2011, de nouveaux concepts. «Nous offrons désormais plus de 1.000 références. Et pas que des crayons ou du papier. L'objectif est de répondre à la demande globale des écoles ou des collectivités qui font appel à nos services. Notre catalogue comprend désormais des produits d'arts créatifs, du matériel de nettoyage, des vélos, des tableaux, des calculatrices, etc. Une offre inexistante jusqu'à présent.» Cette croissance du portefeuille produit entraîne logiquement un élargissement du spectre client. «Attention, nous souhaitons conserver ce statut de grossiste scolaire. Bien sûr, nous pourrions fournir des petites entreprises aux besoins similaires mais ce n'est pas notre but. Par contre, pour les ramettes de papier, nous ne nous interdisons pas d'aller démarcher les banques ou les professions libérales.» Un volet commercial terrain confié notamment à Sylvaine Renou. «L'objectif sur le volet papier est de mieux lisser les commandes. Notre période phare se situe entre avril et septembre, pour la préparation de la rentrée. De 13 salariés, nous passons à 27!»
Un magasin désormais ouvert au grand public
Cette reprise entraîne la création de nouveaux services avec l'ouverture du magasin de Pordic au grand public. «Ce ne sera pas notre coeur de cible mais la demande existe.» La création d'un site web marchand est dans les cartons. «Nous devons proposer cette offre à nos clients pour leur faciliter le quotidien. Et le nôtre également.» Fort d'un chiffre d'affaires de quatre millions d'euros, Sylvaine et Jean-Pierre Renou tablent sur une croissance de 25% sur trois ans. «Le potentiel et la notoriété de la société sont là. À nous de bien faire fructifier cela.»
Papeteries d'Arvor
(Pordic) Dirigeants: Jean-Pierre et Sylvaine Renou 13 salariés Chiffre d'affaires 2010: 4millions d'euros
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